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年度营销计划设计培训费用
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发布时间:2021-09-16编辑:李振

年度营销计划培训课程导读目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

目前国内企业存在一个很普遍的问题,所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定,而制定完这个指标的后续工作没做计划,也就是对于如何达到这个指标,该怎样做,需要分配多少的资源,这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后,但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节,对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲:和他们的关系不大,理论性太强,还是没有针对性的可操作工作可以发展……

年度营销计划培训课程特色

1.面对一线营销管理人员,结合讲师自己的实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

第一章 年度计划市场研究部分

1. 年度计划中市场研究的分类

2. 年度研究的步骤

3. 市场研究中应注意的问题

4. 研究间接数据来源

5. 研究直接数据来源(询问法)

6. 研究直接数据来源(观察法与试验法)

7. 研究抽样方法

8. 研究问卷设计

9. 研究定性数据分析

10. 研究定量数据分析

11. 研究调研报告的撰写


第二章 认识营销计划的重要性

1. 年度营销计划在营销管理的核心作用

2. 年度营销计划结构影响

3. 年度营销计划制定的因素

4. 年度营销计划管理的过程


第三章 年度营销计划常用策略的分析与选择

1. 市场营销策略的价值

2. 产品年度策略分析与选择

3. 年度开发新品定价策略分析与选择

4. 年度促销策略分析与选择

5. 年度全国渠道策略分析与选择

6. 年度营销团队策划与选择

7. 互联网及数据媒体策划与选择

8. 年度公关活动策划与选择


第四章 年度营销策划预期(空白市场)预测

1. 市场潜力与销售潜力

2. 影响销售预测的因素

3. 市销售预测的过程与模式

4. 渠道销售预测的方法

5. 消费者购买行为模式分析

6. 影响消费者购买行为的因素分析

7. 消费者购买决策过程


第五章 年度营销计划文案的设计

1. 给你的客户作张写真

2. 年度营销计划文案的内容

3. 年度营销计划文案制定的步骤

4. 年度营销计划销售目标体系

5. 年度营销计划销售目标的确定方法


第六章 营销资源的配置

1. 整合传播的协同方案

2. 市场费用的管理

3. 营销组织框架及人员的配置

4. 地面部队的销售行动计划

5. 构建销售计划的要素

6. 销售行动计划制定的内容

7. 销售指标的分解

8. 营销费用的预算与管理


第七章 年度营销计划营销业绩的评估与控制

1. 年度营销计划给营销计划装上秒表

2. 组织与流程是计划执行的保证

3. 建立市场驱动的管理机制

4. 营销激励的方法

5. 营销控制的类型与方法

6. 营销业绩的KPI考核

7. 避免业绩评估中的错误

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    营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    咨询式营销培训师-李成林

    国家注册高级咨询师,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    营销战略管理专业博士-史杰松

    正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。早年间曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心 大区市场总监,六芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理,君联资本 行业投资经理...

常规的营销目标制定方法?

1、标杆法:以同一行业,同一区域,体量相同,产品近似,能力相仿,发展堪为楷模的企业作为榜样,制定自己的年度销售目标。

2、增长率加权法:行业增长率加权,企业增长率加权,行业与企业分权加权法。

3、市场容量占有率:目标市场整体占比……

4、目标客户贡献率:目标市场目标客户(含潜在客户)的贡献率。

5、产品贡献率:不同产品在整个销售目标的贡献率和占比,或者不同产品在不同区域不同目标客户的占比。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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