营销包含“营”和“销”。“营”为经营，“销”为销售。“营”是对不断完善、不断完美的一种追求，就像做产品一样，不断追求质量，外观完美。“销”就是卖出去，将产品到客户的过程。营销就是不断的提升销售能力，将“卖”作为产品来经营，形成好的销售体系，可以说企业的营销能力是企业盈利的根本保证。

1、了解市场营销观念、研究方法。

2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。

3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。

4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。

1.先期策略：

•产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

•市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础。

•经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

•生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

2.情况分析：

•市场信息（外在影响）：经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

•市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具。

•SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

•关键成功因素：确定市场领导者, 确认领导者所需具备的条件。

•问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会。

3.年度目标及愿景：

•透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

•目标的范例分享

4.战略与战术：

•营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略。

•营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估。

5.市场计划评估

•这个计划所能够达成 目标的预测，以及最后是透过什么方式来评估成功与否？

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1.课程内容非常的实战，经过这次学习，我和参与培训的全体成员都深感学有所得，很受启发。

2.课程有深度，案例选的很适合我们企业，我们领导听了非常的满意，下次有机会继续合作。

3.短短二天的培训很快结束了，受益匪浅的同时，我也深深认识到自己的不足：作为公司的市场营销人员，如何把产品“卖出去”，把利润“收回来”，我们身上的担子还很重，需要努力的方面还很多。希望自己在能把本次培训所学的理论知识结合实际运用于工作和生活中，为公司尽一份力！