销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单；在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所；销售人员一味的要低价，靠低价取得订单；面对复杂的销售态势销售人员不知如何下手，几乎每一个订单都需要销售经理去搞定；往往销售人员见了几次客户，提供了解决方案，却迟迟无法推动销售进展；本课程专为企业型客户、大客户为主要销售对象的销售人员开设，让大家学会B2B行业的销售方法和技巧，拿下大订单。

1、从理念上转变学员的传统思维模式，建立从关注战略创新到关注商业模式创新，从关注价格竞争到关注价值竞争，从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务，从关注现有行业到关注跨界整合，从关注企业内部财务数据到关注大数据，从关注国内市场到关注全球市场的全新思维模式。

2、从实操层面使学员掌握基于战略转型和商业模式创新的落地工具，包括：商业模式设计、行业及产业价值链分析、产品与服务的**定价模式、基于大数据的营销计划与营销管控、创新的营销团队薪酬与绩效考核模式、数字化品牌建设与整合营销传播。

3、通过对成功跨国企业商业模式及战略转型、服务营销的案例剖析，拓展视野，厘清思路

第一单元 B2B渠道管理中3大常见问题

1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么办？

1.2 厂商的担心——“客大欺店”怎么办？

1.3 厂家和渠道商的生死博弈，怎么破？

【案例分享】西安渠道商大会的“相爱相杀”

第二单元 B2B渠道商选择3大策略

2.1十大模块阐明项目前景与优势

2.2 B2B渠道商加盟的8个门槛

2.3 B2B渠道商考察的10大要点

【工具模板】B2B渠道商资格审查表范本

第三单元 B2B渠道商发展3大策略

3.1渠道招商的8大途径

3.2渠道商导入：“卫星发射”三步走

3.3 制定渠道政策的4大原则

【复盘思考】厂商离不开经销商的20个理由

第四单元 B2B渠道商支持3大策略

4.1渠道商提高销量的7种常规方法

4.2厂家给经销商的8类23种给力支持

4.3 B2B渠道商忠诚度提升7字诀

【案例分享】奋战一线的“女汉子”

第五单元 B2B渠道商管控3大策略

5.1 釜底抽薪—准确把握渠道商的真实需求

5.2 宽严相济—该出手时必须坚决出手

5.3 共创未来—为渠道商规划发展蓝图

【案例】多年后依然是好友的康局

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本次培训非常好，帮助我们寻找自身的问题，转变角色，适应市场和客户对销售的新需求，并为我们的客户创造更大的价值。听完老师的此次课程，作为一个身处销售部但并非销售人员的人来说，瞬间接触了大量的关于销售法则、销售技巧等知识。而且从一个日常销售者的角度来看，非常赞同老师的观点。之前对销售的定义过于浅薄，仅单纯地停留在卖出产品的阶段。殊不知，市场变化之快。销售已经上升到一门学问及艺术，而玩转这门艺术需要的不仅仅是广泛的知识面，同时要恰到其分的使用这些知识，更好的融入我们的日常工作中，为公司创造更大的价值。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。