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天津B2B销售流程培训
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发布时间:2021-04-23编辑:李振

B2B销售营销培训课程导读销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单;在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所;销售人员一味的要低价,靠低价取得订单;面对复杂的销售态势销售人员不知如何

B2B销售营销培训咨询

B2B销售营销培训课程导读

销售人员看到了销售机会却无法深入客户、拿下订单;在激烈的市场竞争中销售人员屡屡败给竞争对手却不得其所;销售人员一味的要低价,靠低价取得订单;面对复杂的销售态势销售人员不知如何下手,几乎每一个订单都需要销售经理去搞定;往往销售人员见了几次客户,提供了解决方案,却迟迟无法推动销售进展;本课程专为企业型客户、大客户为主要销售对象的销售人员开设,让大家学会B2B行业的销售方法和技巧,拿下大订单。

B2B销售营销培训课程目标

1、从理念上转变学员的传统思维模式,建立从关注战略创新到关注商业模式创新,从关注价格竞争到关注价值竞争,从关注价值链低端的生产制造到关注价值链高端的营销、品牌和服务,从关注现有行业到关注跨界整合,从关注企业内部财务数据到关注大数据,从关注国内市场到关注全球市场的全新思维模式。

2、从实操层面使学员掌握基于战略转型和商业模式创新的落地工具,包括:商业模式设计、行业及产业价值链分析、产品与服务的**定价模式、基于大数据的营销计划与营销管控、创新的营销团队薪酬与绩效考核模式、数字化品牌建设与整合营销传播。

3、通过对成功跨国企业商业模式及战略转型、服务营销的案例剖析,拓展视野,厘清思路

B2B销售营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

以企业型客户、大客户为主要销售对象的销售人员及管理人员、市场人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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B2B销售营销培训课程大纲

第一单元 B2B渠道管理中3大常见问题

1.1 渠道商的心病——“店大欺客”怎么办?

1.2 厂商的担心——“客大欺店”怎么办?

1.3 厂家和渠道商的生死博弈,怎么破?

【案例分享】西安渠道商大会的“相爱相杀”

第二单元 B2B渠道商选择3大策略

2.1十大模块阐明项目前景与优势

2.2 B2B渠道商加盟的8个门槛

2.3 B2B渠道商考察的10大要点

【工具模板】B2B渠道商资格审查表范本

第三单元 B2B渠道商发展3大策略

3.1渠道招商的8大途径

3.2渠道商导入:“卫星发射”三步走

3.3 制定渠道政策的4大原则

【复盘思考】厂商离不开经销商的20个理由

第四单元 B2B渠道商支持3大策略

4.1渠道商提高销量的7种常规方法

4.2厂家给经销商的8类23种给力支持

4.3 B2B渠道商忠诚度提升7字诀

【案例分享】奋战一线的“女汉子”

第五单元 B2B渠道商管控3大策略

5.1 釜底抽薪—准确把握渠道商的真实需求

5.2 宽严相济—该出手时必须坚决出手

5.3 共创未来—为渠道商规划发展蓝图

【案例】多年后依然是好友的康局

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学员感想

本次培训非常好,帮助我们寻找自身的问题,转变角色,适应市场和客户对销售的新需求,并为我们的客户创造更大的价值。听完老师的此次课程,作为一个身处销售部但并非销售人员的人来说,瞬间接触了大量的关于销售法则、销售技巧等知识。而且从一个日常销售者的角度来看,非常赞同老师的观点。之前对销售的定义过于浅薄,仅单纯地停留在卖出产品的阶段。殊不知,市场变化之快。销售已经上升到一门学问及艺术,而玩转这门艺术需要的不仅仅是广泛的知识面,同时要恰到其分的使用这些知识,更好的融入我们的日常工作中,为公司创造更大的价值。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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