B2B是当下国内企业转型的热门途径，亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业，产品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方法与B2C企业有着极大的区别。如何针对不同地区的市场特点进行有效的进行销售和营销，并且能融合互联网新媒体营销的手段，快速进行品牌营销，是每个B类企业亟需解决的问题。

1.形成以客户为中心的销售观念

2.熟练使用销售人员必备的基本技能

3.认清客户的社交行为风格，并运用合适的应对方法

4.运用建立客户关系的方法和技巧

5.熟练使用客户关系分析工具

6.练习挖掘客户需求的方法与技巧

一. 知已知彼

1. B2B平台的盈利模式与分析

2. 煤炭电商未来发展前景

3. 竟争对手分析

4. 讨论:对手有哪些优势?有哪些劣势?

二. 电商平台招商四必备

1. 树立榜样

2. 经营模式

3. 实力展示

4. 平台规划远景

三. 招商五大策略

1. 区域**或限量

2. 原客户转移

3. 合作策略(五阿哥)

4. 扶持策略

5. 免费或优惠策略

讨论：现场讨论策略落地文案

五．常用四大招商渠道

1．地推（上门拜访）

2．电销

3．网络推广

4．会销

讨论：哪些客户分别适合用方法，请列出明细

六．地推实施

1．了解自己

2．了解客户

3．资料准备

七．网络推广法

1．行业微信群及行业大号推广法

2．B2B信息推广法

3．QQ推广

4．软文推广

操作：找到15个以上行业微信群 找到3行业大号

八．会议营销

1．邀约

2．会场准备

3．现场促成

4．跟催

更多课程详情请点击咨询专属客服

1，作为一个做的多年业务的人来说，这个课程还是很有用的，建议大家都可以去学习一下。

2，收获很多，b2b营销再也不是过去喝喝酒、拉拉关系就能成单的时代了，再不学习都要被淘汰了。

3，我之前做2c的，没想到2b的业务有这么多的门路，还要多跟老师学习。

4，课程很不错，适合所有做2b的业务员学习，非常有实战意义！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。