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郑州理财经理销售培训课
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发布时间:2020-12-23编辑:佚名

理财经理培训导读“训练营”是一种高强度、高密度、高绩效的内外兼修的强化培训活动体系。培训统计数据表明,该体系在提高参与者的专业销售能力,重塑思维模式,审视市场,改善绩效考核,起到巨大作用;但是培训过程

理财经理课程培训图

理财经理培训导读

“训练营”是一种高强度、高密度、高绩效的内外兼修的强化培训活动体系。培训统计数据表明,该体系在提高参与者的专业销售能力,重塑思维模式,审视市场,改善绩效考核,起到巨大作用;但是培训过程中需要双方协调统一、知行合一,唯有这样才能培训落地,达到时效。


商业银行作为金融行业支柱产业之一,竞争表现就是核心客户的竞争,核心客户的定位就是金融资产的范畴;商业银行作为金融业巨头,追逐利润驱使银行更关注核心客户的财富管理服务,必将对贵宾理财经理客户综合服务能力和专业资产配置销售能力提出更新、更高的要求,反馈出来的是如何有效提升核心客户金融资产资产配置回报率与总和服务满意度,从而增加吸引客户关注度与黏性,蕞终在激烈市场营销竞争中保持优势。

理财经理培训目标

1、了解变革期中国银行的变化趋势

2、学习从思维上的转变,建立以客户为中心的营销思维

3、掌握主动营销与个人客户金融服务理财制作与营销的科学技能

4、掌握柜员碎片时间营销技巧,掌握快销话术

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

大堂经理、理财经理、客户经理、主管行长、主任等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决

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理财经理培训课程大纲

第 一讲:金融理财基础与服务定位

一、金融理财意义

二、金融理财业务工作定位

三、金融顾问的角色定位

四、客户经理三大“角色”的扮演差异

五、金融营销压力形成与解决方向

六、增加客户“黏性”出发点探究

七、理财规划基础

八、理财服务六大流程


第二讲:金融理财基础之理财计算

一、理财货币时间价值的定义

二、货币时间价值的实用意义

三、货币时间价值衡量五要素

四、简要理财规划计算


第三讲:金融理财基础技能之客户信息分析

一、理财客户信息收集

二、财富健康三大标准

三、家庭财务报表制作及财务评价

四、风险承受与风险偏好评价

五、理财规划目标与生命周期理论


第四讲:金融理财基础之理财产品介绍与投资组合

一、常规理财产品介绍

二、理财产品投资五部曲

三、投资市场简读


第五讲:个人风险管理与保险规划

一、风险管理在个人理财中意义

二、风险管理六大手段

三、保险规划流程

四、保险规划方案制定


第六讲:理财营销中的投资心理识别

一、客户投资性格心理学

二、投资性格心理学应用


第七讲:理财营销需求激发

一、需求激发营销模式

二、核心理财目标实现


第八讲:投资市场状况分析

一、财经有报天天读

二、投资市场分析

三、结合投资市场选择投资品种


第九讲:证券投资配置组合

一、证券投资选择五个步骤

二、如何构建基金组合

三、证券组合避开的八个误区


第十讲:基金筛选“六脉神剑”

一、基金选择“五问”

二、业绩评级基准与作用

三、如何衡量基金过往风险

四、为什么要关注基金经理

五、如何选择新基金

六、基金费用测算


第十一讲:投资后的复盘与跟进落实

一、检查投资组合的步骤

二、组合调整的注意事项

三、投资后的跟进服务

四、复盘的意义与操作

五、如何对待亏损工具

六、跟进落实与二次开发


第十二讲:核心理财目标实现

一、稳妥安全现金规划

二、望子成龙教育策略

三、风险管理无忧人生

四、安享晚年退休计划

五、投投是道投资规划

六、美好消费支出规划

七、合理节约您的税负

八、身后无忧传承规划

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    郑州理财经理销售培训课

    黄国亮-理财规划管理专家

    暨南大学金融管理硕士;注册理财规划师(CFP);国家高级理财规划师(SChFP);金融行业沙龙活动指导顾问;家庭财富法务法商(LQ)顾问;成人与儿童财商(FQ)开发顾问;特聘理财讲师、美国注册财务策划师协会特约讲师、亚洲魅力导师研究院金牌讲师。

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    秦庆中-国家高级理财规划师

    国家高级职业指导师,央企高级企业培训师,商业银行专业培训师;秦老师拥有近20年金融从业工作经验,长期从事个人理财、服务营销管理工作,熟悉金融类公司的营销模式。

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    喻应光-个人投资及个金营销专家

    15年金融行业从业经验,对外汇、黄金、期货等行业颇有研究;中外资银行工作背景,经济学专业,后赴里斯本大学辅修管理学,央行旗下深圳金融电子结算中心行业分析师、培训师。曾任职花旗银行、中国农业银行理财经理;国家注册黄金分析师、期货分析师。

  • 张一山-总行零售营销管理专家

    招商银行总行招银大学优秀教师;兴业银行总行优秀培训讲师;辽宁省金融研究院培训讲师;兴业银行零售产品经理;招商银行理财经理。拥有10年招商、兴业零售业务实践经验,跟随招商、兴业总行零售转型脚步,负责分行落地实施工作经验。

企业客户评价

张老师:您上课真的很有意思,从身边的一些小事说起,联合营销理论和方法,颠覆了以前我的很多观念,以前总觉得维护客户要真诚服务就可以,听了你讲的一些人性和心理的理论,觉得以后自己要改变一下策略啦,有成果的时候在反馈您哈,学以致用。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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