企赢培训学院房地产营销策划系列培训课程，是通过模拟房地产现实开发全程，将房地产项目营销策划的全过程以实践的方式进行训练，从客观环境分析、市场调查、项目定位、设计、营销整合传播、到销售整个开发流程都能在模拟系统中完美地体现出来。通过培训，可以整体提升企业中层以上管理者实战能力。房地产营销培训相当于做了一次战前的军事推演，只有通过实战演习的士兵，才是真正有战斗力的士兵。

1、全面打造房地产营销销售团队；

2. 全面提升房地产营销人员沟通技巧、销售技巧；

3. 全面提升房地产营销人员整体素质，开发销售潜能；

4. 全面提升房地产营销人员的销售业绩。

5、掌握房地产营销人员的销售心理学工具，以达到提升工作效率和提高工作业绩。

一.**销售员的心智培养

1.职场维度看营销，一棵营销树让你了解一个行当

2.市场维度看营销，过渡消费&过度消费是营销的使命

3.**销售员信心培养，营销是信心的传递，跟产品无关

4.营销心理学解析，人性洞察&人性挖掘

二.新时期营销战略组成

1.营销工作两大核心业务指标确保——到访量&成交率

2.营销工作内容组成，营销三原则

3.营销核心战略选择，C+争夺战

三.营销全体系126个重要节点战术运用精讲

1.新时期项目营销管理全体系工作思维解析

2.前策阶段营销管理心得解析

3.开盘前准备阶段营销管理心得解析，执行力确保

4.首开阶段营销管理心得解析，如何确保开盘高解筹率？

5.续销期阶段营销管理心得解析，续销期，如何打出节奏感

6.清盘期阶段营销管理心得解析

四.执行力培训

1.团队精神解析

2.关于忠诚度培训解析

3.沟通能力提升的培训

4.目标管理SMART 原则解析

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2009年3月，龙湖举办了首届春季易房节，开全国先河。当时有600余套租售房源参展，据不完全统计，仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龙湖再次举办了秋季易房节，10天内共接待超过2500组客户，共成交龙湖二手房63套，成交金额逾5000万元。

尽管办易房节，对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情，但这正是龙湖的高明之处，它通过迎合业主买卖二手房的需求，由单纯对业主生活价值的关照，延伸到了对财产性价值的关照，龙湖从中的受益是间接的、长远的，因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力，通过易房节，他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度，从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。