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发布时间:2020-09-15编辑:李振

房地产营销培训导读企赢培训学院房地产营销策划系列培训课程,是通过模拟房地产现实开发全程,将房地产项目营销策划的全过程以实践的方式进行训练,从客观环境分析、市场调查、项目定位、设计、营销整合传播、到销售

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房地产营销培训导读

企赢培训学院房地产营销策划系列培训课程,是通过模拟房地产现实开发全程,将房地产项目营销策划的全过程以实践的方式进行训练,从客观环境分析、市场调查、项目定位、设计、营销整合传播、到销售整个开发流程都能在模拟系统中完美地体现出来。通过培训,可以整体提升企业中层以上管理者实战能力。房地产营销培训相当于做了一次战前的军事推演,只有通过实战演习的士兵,才是真正有战斗力的士兵。

房地产营销课程目标

1、全面打造房地产营销销售团队;

2. 全面提升房地产营销人员沟通技巧、销售技巧;

3. 全面提升房地产营销人员整体素质,开发销售潜能;

4. 全面提升房地产营销人员的销售业绩。

5、掌握房地产营销人员的销售心理学工具,以达到提升工作效率和提高工作业绩。

房地产营销培训介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

房地产企业总经理、营销副总、营销总监、营销/策划/销售/客服等部门经理及其团队。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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房地产营销课程大纲

一.**销售员的心智培养

1.职场维度看营销,一棵营销树让你了解一个行当

2.市场维度看营销,过渡消费&过度消费是营销的使命

3.**销售员信心培养,营销是信心的传递,跟产品无关

4.营销心理学解析,人性洞察&人性挖掘


二.新时期营销战略组成

1.营销工作两大核心业务指标确保——到访量&成交率

2.营销工作内容组成,营销三原则

3.营销核心战略选择,C+争夺战


三.营销全体系126个重要节点战术运用精讲

1.新时期项目营销管理全体系工作思维解析

2.前策阶段营销管理心得解析

3.开盘前准备阶段营销管理心得解析,执行力确保

4.首开阶段营销管理心得解析,如何确保开盘高解筹率?

5.续销期阶段营销管理心得解析,续销期,如何打出节奏感

6.清盘期阶段营销管理心得解析


四.执行力培训

1.团队精神解析

2.关于忠诚度培训解析

3.沟通能力提升的培训

4.目标管理SMART 原则解析

更多课程详情请点击咨询专属客服

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地产营销案例之《龙湖:易房节"吃小亏占大便宜"》

2009年3月,龙湖举办了首届春季易房节,开全国先河。当时有600余套租售房源参展,据不完全统计,仅两天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日,龙湖再次举办了秋季易房节,10天内共接待超过2500组客户,共成交龙湖二手房63套,成交金额逾5000万元。

尽管办易房节,对于龙湖看起来是个赔本赚吆喝的事情,但这正是龙湖的高明之处,它通过迎合业主买卖二手房的需求,由单纯对业主生活价值的关照,延伸到了对财产性价值的关照,龙湖从中的受益是间接的、长远的,因为业主是龙湖的财富和持续发展的原动力,通过易房节,他们会对龙湖形成更高的客户满意度和忠诚度,从而更多地重复购买或推荐购买龙湖的房子。

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