节庆来临，如何围绕“节庆”时令进行“以老带新”O2O裂变式营销活动的创意与策划，进而带动宽带业务、流量包业务、手机与智能家居等各种产品的业绩增长成为了电信运营商（移动、联通、电信）当下最为紧要的一个任务。

那么，如何经过微信公众号、微信朋友圈、微博、抖音、营业厅实体店的整体融合，实现病毒营销的裂变式效应？如何通过病毒式的裂变营销活动创意与策划引爆节庆，达成“以老带新”，业务量向万级、十万级、百万级的引爆效果呢？

1、标榜活动营销的整合营销策略思路；

2、展示活动营销的干系人分析与定位；

3、重点体现网络活动营销的推广技巧。

第 一部分：线上营销实战策略

一、互联网思维及互联网营销对银行业的影响

1、什么样的思维是互联网思维？

2、互联网思维的特色分析

二、工具篇：线上营销如何策划精准传播及活动定位

1、精准利用网销、微营销及平台工具，进行动销的线上线下活动宣传

2、如何定位卖货宣传俱佳的自媒体

3、如何策划“关键触点”让线上线下活动完美结合

三、战术篇：线上线下一体化营销(o2o)如何落地

1、o2o营销中，微营销与网销的区别与联系

2、o2o营销中自媒体直销概念

3、o2o营销中线上宣传邀约如何与线下活动配合

4、o2o营销传播时如何定位传播卖点？

5、如何进行o2o的人群定位

6、o2o线上营销的八个禁忌

7、o2o营销实战工具的技巧

8、第三方公众号平台的科学运用

9、如何让你策划的网络营销软文可读性和宣传性兼备

第二部分：线下营销实战策略

一、线上、线下的全量客户分析法

1、周边社区商圈分析

2、周边客户群分析

3、基于资产配置的存量客户分析

4、网点到店客户群分析

二、厅堂线上线下一体营销策略——理财沙龙及厅堂微沙龙

1、银行沙龙、厅堂微沙龙活动项目组分工与协作

2、银行沙龙、厅堂微沙龙的主题与冠名

3、高端客户线下线下邀约技巧

4、场地的选择、布置与工具

5、银行沙龙、厅堂微沙龙实施的现场管理

6、讲师授课的流程与要点

7、现场营销的五个关键沟通技巧

8、后期跟踪与客户维护

三、线上线下一体营销策略——社区营销

1、客群分析——锁定社区客户展业方式

2、商圈及社区营销——呈现新型营销展业方案

3、代发业务营销——找准关键人物及客户的潜在需求

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成敏华老师讲课注重实际操作、突出实战性，让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

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