沙盘起源于军事，是高级指挥官模拟战场地形，研究敌情，组织作战方案，进行战略部署的工具，具有直观、形象、一目了然、易于把控全局的特点。企业管理沙盘自上世纪初被引入欧美商学院MBA教学中，迅速普及，是极具实战色彩的体验式管理培训经典课程之一，被世界500强企业做为中高层管理人员培训**课程。本沙盘通过直观模拟企业经营过程，直观地了解企业经营与决策要素，学员能够充分参与，在体验中总结得失，在思想深处进行反省感悟，深化学员对企业经营管理的全面认识，培养管理者的全局意识， 提升系统思考能力。

经过2-3天的学习，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思运营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露执行中的误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与运营执行力水平。

通过演练，学员对战略管理以及基于正确战略下的运营执行力的理解更加到位，认识更加全面和清晰，战略分析方法的运用更娴熟，战略谋划更符合公司实际，执行方法更科学，执行效率更高，执行的质量更优。通过3—5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与运营执行力的宝贵实践经验。

一、企业经营的本质：

a、企业经营所涉及的因素

b、企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

c、影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制

d、企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

二、技术创新与产品研发策略

a、学习了解研发和和市场需求之间的关系

b、从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用

c、学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策

d、研发投入的经济性分析

e、脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

三、市场战略和产品、市场的定位

a、差异化竞争、快速致胜策略

b、产品销售价位、销售毛利分析

c、市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

d、市场投入的效益分析

e、产品盈亏平衡点预测

f、脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额？

四、全面预算管理及成本管控

a、企业如何制定财务预算-现金流控制策略

b、如何根据市场分析，制定销售计划安排生产计划

d、如何进行高效益的融资管理树立成本意识，提高预算的制定与控制能力

e、从财务角度透视企业整体运营，增强企业盈利能力

f、帮助贯彻成本控制等策略

g、脑力激荡 - 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

五、开拓营销思路、提高实际操作技能

a、通过模拟学习制定营销策略

b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析

c、根据竞争分析决定进攻和防守策略

d、从客户价值分析到市场策略制定

e、业绩考核分类矩阵

六、企业经营基本理财能力

a、财务管理在经营决策中的重要作用

b、利润表，现金流量表和资产负债表

c、预算的执行和考核

d、有效管理现金,控制资金风险，提高资金运营效率

e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析及杜邦分析

七、熔练团队，贯彻核心价值观

a、理解并学会沟通与协作，摒弃部门本位主义

b、培养团队精神，熔炼团队气氛、增强全局意识

c、建立企业统一语言，打造共同愿景

d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

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这次培训效果很好，同事们纷纷表示，本次培训受益匪浅，今后将运用此次沙盘模拟课程所学到的知识，深入思考，在今后的工作中从公司全局出发，客观剖析自身工作情况，改进不足，发扬优势，与协同部门和上下游环节加强沟通协作，争取把战略与能力转化为工作结果，助力公司健康持续发展。

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