债务催款与应收帐款管理培训导读随着互联网的高速发展,涌现出越来越多的互联网企业,这些互联网企业大多都是以计算机网络技术为基础,利用网络平台提供服务并因此获得收入,由于可以提供供给的网络平台众多,因而导
随着互联网的高速发展,涌现出越来越多的互联网企业,这些互联网企业大多都是以计算机网络技术为基础,利用网络平台提供服务并因此获得收入,由于可以提供供给的网络平台众多,因而导致互联网企业的竞争也相对激烈,互联网企业为了加大自身企业竞争力,往往都会利用拖欠款项的方式来增加自身的流动资金,如同一句谚语“用别人的钱来成就自己的事业”。而企业的老总、运营等为了逃避欠款,甚至把流动资金从企业转向其他人,营造出一种“企业很困难,自己也很无能无力的局面”。
面对这样的情况,为了自身企业可以良好发展,客户经理会采用电话沟通及线下拜访的方式对互联网企业的老总、商务、运营等进行账目的催收。但是由于客户经理普遍都有担心过硬得罪甲方,不强硬又收不回账目的两难心态,从而导致在电话沟通和拜访过程中束手束脚。
针对这样的情况,如何可以在沟经过程中把握主导权、形成良好沟通氛围、提高陈述逾期严重性的能力、异议处理能力、把握促成能力、灵活应变能力等成为,现今阶段商务经理的强烈需求。
1、掌握应收账款管理与欠款催收的具体方法与技巧
2、制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度
3、树立全员风险意识,建立企业信用管理体系,掌握信用管理工具
一、银行信贷尽职调查注意事项
1、信贷业务尽职调查包括哪三方面的内容
2、信贷尽职调查的四大作用
3、信贷尽职调查的五大步骤二、信贷合同谈判签约技巧
1、与信贷关联度高的合同法三大原则
2、规避合作风险的第 一秘诀
3、银行合同必不可少的七项内容分析
三、保证权实现的实操技巧
1、五项担保方式适用分析
2、两大保证方式效果及生效条件比较
3、保证期间应用易产生的误区及约定技巧
4、保证金担保的三大注意事项
四、抵押权实现的实操技巧
1、可以抵押的五类财产分析
2、不可以抵押的五类财产分析
3、抵押物诉讼变现的三大注意事项
五、质押权实现的实操技巧
1、质押权设定的五大注意事项
2、质押权的两大核心特征
3、应收账款质押的五大秘诀
六、信贷纠纷解决的实操技巧
1、信贷诉讼催收的三大目的
2、影响信贷诉讼决策的五项因素
3、常见十一项不良资产线索价值分析
4、执行财产起死回生的五大技巧
5、**房产执行的三个注意事项
七、银行查询、冻结及款项划拨协助
1、银行协助冻结、划拨三大注意事项
2、冻结法律文书书写应注意的四个细节
3、十四个国家机关查询、冻结、扣划权限明晰
4、冻结到期解冻应注意的两大风险
5、协助冻结银行内部审批注意的三大问题
经过本次卜范涛老师两天的专题培训,我们销售部门真正的明确了识别客户信用度很有重要的,老师利用多年信用风险的管理培训经验,为我们提供一个又一个切实可行的账款催收方案,对我们接下来的工作有很大的帮助。
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