本课程通过招标方式进行供应商选择和采购合同签订的管理活动。招标公告发布、投标文件管理、技术指标评估、合同管理、数据统计与报告，可以提高招投标管理的效率和准确性，降低人为错误和操劳，提升决策的科学性和合理性，从而实现更好的招投标结果。

第一讲 招投标管理

企业采购与招投标

企业采购与招投标管理

招投标成功的关键要素

招投标生命期的四个阶段

招投标管理的五个过程组

案例分析：华为公司招投标整体管理流程图与应用

第二讲 怎样做好招投标的前期准备

怎样确定招投标的目标

招投标准备工作的流程图

怎样进行招投标干系人分析

怎样建立招投标小组

怎样编制招投标规划书

怎样编制招投标里程碑计划图

怎样召集招投标启动会议

案例分析：华为公司招投标前期准备工作流程

第三讲 怎样编制招标书

美国管理协会的工作分解标准

怎样编制招投标工作分解结构

怎样明确招标书的三个核心内容

怎样编制招标工作总体说明书

怎样编制招标工作范围说明书

怎样用网络图估计工期计划

怎样编制成本估算

怎样编制成本预算

怎样选择国内合同范本

怎样选择涉外合同范本

编制招标书分组沙盘实战训练与点评

第四讲 怎样组织招、投、评标

招、投、评标的标准流程

怎样发布招投标信息

怎样组织投标人会议

怎样编制投标评分标准

怎样组织讲师评标

怎样组织确定终的供应商

案例分析：华为公司招、投、评标案例分析

第五讲 怎样组织商务谈判和签订合同

怎样组织中标后的商务谈判

成功商务谈判的五大要素

SPIN技巧在营销谈判谈判中的应用

SPIN是什么

如何使用SPIN

背景问题

难点问题

暗示问题

需求－效益问题

如何让发问产生营销谈判机会

应用案例分析

中标后的商务谈判案例分析

怎样签署公正的商务合同

案例分析：华为公司招投标商务谈判与合同签订案例

第六讲 怎样组织好合同管理

怎样控制的质量

怎样控制的成本

怎样控制的进度

怎样做好的范围变更控制

怎样做好的综合验收

怎样做好的圆满收尾

案例分析：华为公司合同跟进与管理案例分析

商务谈判与合同管理沙盘实战训练与点评