对于顶尖营销人员而言，发展客户关系并非难事，但要蕞终拿下订单，却必然要经历招投标流程。由于招投标比较强调公平、公正、公开的竞争环境，因此，许多顶尖营销人员在客户关系占优的情况下，却因为对招投标操作的不
课程目标
Course objectives掌握招投标的基本概念及操作流程
营销人员的中标四项技能修炼
掌握招标的管理方法
学会采购招投标的常用方法技巧
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1.招投标制度的经济实质是什么
2.招标与非招标
3.公开招标与邀请招标
4.依法必须进行招标的有关规定
5.可以不进行招标的有关规定
1.基于时间轴的招投标全流程解构
2.基于关键事务的招投标全流程解构
3.资格预审与资格后审
4.招标公告应去哪里公告？
5.开标仪式流程
6.根据中标候选人确定中标人的法律要求
7.中标公告的法律要求
8.未中标的投标人质疑时，应当如何应对？
9.投标文件中的哪些实质性条款，在签订合同时，不能改？
10.中标合同与签订合同不一致时，以哪个为准？
1.找到招标文件的范本
2.撰写招标文件中的技术需求和商务条款
3.招标文件编写过程中的法律风险
4.编写价格部分的条款
1.组建评标委员会的法律要求
2.评标的基本过程
3.评标专家的回避问题
4.资格性符合性审查过程中评标委员会否决投标人的7种法定理由
5.评标过程中的常见违法行为
6.招标结果与过程合法之间产生正面冲突，怎么办？
7.评标委员会澄清的法律要求
8.评委持不同意见怎么办？
1.投标人串通的风险防范
2.投标人弄虚作假的风险防范
老师介绍
The teacher introduced
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
2，工程招投标课程的学习，让我有了新的领悟和感触，孙雁翎老师声音温柔甜美，善于运用案例结合的方式让我们能够更好的理解课程内容，是一个很不错的老师。
3，杜静老师的课程真的很实用，对于做招投标新手的我来说，这个课程真的是收获很大，能够在什么都不知道的情况下，学习了解那么的知识。
4，投标文件编写的技能修炼课程，不仅让我重新认识了很多关于投标文件编写的新知识，也进一步提升我的的招标写作能力，还普及了一些关于招标风险的法律意识，感谢赵老师！
机构介绍
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