招标作为一种采购工具，已经无数次的被证明，不仅能够降低国有企业的采购成本，而且也能够限制采购人员的腐败寻租。不过，近些年，在招投标审计监督越来越严格的大趋势下，很多国有企业在关注招标流程合规性的过程中
课程目标
Course objectives了解掌握招投标的前生今世
学会如何分析做好供应市场调查
学会如何分析采购需求确定供应商关系
掌握高效采购招标的供应商开发管理体系和风险控制
掌握招投标物料分类与战略战术运用
掌握招投标现场控制与漏洞预防
学会招投标绩效评估
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1.客户关系5个生命周期
2.进入客户的三个突破点
3.线人——从认识到发展
4.发展线人注意事项：常见的6个问题
1.分析客户采购流程
2.分析客户组织架构
3.明确各个部门的职能
4.主动出击，获取有效信息
5.找到关键决策人,一锤定音
1.客户关系发展的四种类型
2.销售人员说话“六忌”
3.识别四类客户特点与关注点
4.如何迎合四类客户喜好？
1.获取客户信任的4种手段
2.销售会谈的2/8法则
3.善于牵着客户的鼻子走
4.SPI——赢取大订单的利器
1.招标的四大特点
2.项目招标的三大分类/两种形式
3.招标的两大组织形式
4.招投标各类名词解释
1.三大类型招标的特点
2.现行的一般招投标流程
3.现行评标方法与评标体制
1.招标书的主要内容
2.招标书的研读与处理
3.投标书编写的总体要求
4.组织项目投标的八大要点
5.技术方案与应答
6.商务方案与应答
7.报价技巧
老师介绍
The teacher introduced
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，招标文件的编写是需要注意很多细节的，这次由赵老师做了相关的法律风险分享，让我在往后的招标过程中能够更好的领悟到一些风险性质的防控工作。
2，听了许多投标技巧类的培训课程，这次应该是收获最大的一次。以往的课程技巧和方法也都很丰富，但都或多或少有点哗众取宠。这次课程感觉上比以往提升了一个档次，有提炼和升华，有很多让人回味的地方
3，老师的课非常生动，案例也很贴切实际，就像是我们实际投标过程中发生的事情，不愧是从事招投标行业十年的老江湖了。
4，赵老师的法律培训课程蕞落地、蕞实战，比我听过的其它所有老师的都要好。
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