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中山专业的电商运营培训学校
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发布时间:2019-12-20编辑:佚名

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淘宝运营如何定位人群

一、前期产品的选择

选择产品的时候,一定要先看这个产品有没有这个市场。这个可以通过行业热词榜,搜索近一年或者最近几个月的产品搜索词来确这个市场行情如何。

比如连衣裙,我们都知道连衣裙是一个非常大的产品,接着我们要搜索的就是认知我们产品的主要关键词。

确认市场存在之后,我们就要思考人群的需求去做匹配。

我们需要思考,我们的产品的哪个功能可以实现与人群需求相对应,从而精准地抓住客户,之后我们需要对产品进行再优化和创新,把产品做到适合这部分人群的需求。

二、展现的体现

精准的人群已经定位好了,那么如何把人群吸引到自己的店铺呢?就是要通过主图、详情页、标题等等的匹配,把自己的卖点、优势进行展示,引起客户的兴趣,从而愿意点击进入店铺,把精准定位的人群引入到店铺中去。

如主图,大家做主图的时候,一定要注意,在卖点有很多的情况下,只要突出一个卖点就可以了,并且做的简单粗暴。这么做的原因是客户在搜索的时候,绝大部分都是下意识的点击,而不是仔细看过后去点击的。除此之外,还有就是把主图做出来后,一定要与竞争对手的主图作比较,看看是不是吸引人,一定要和别人不一样。

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