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营销团队建设管理培训
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发布时间:2022-11-21编辑:李振

随着互联网对传统销售模式的冲击,企业越来越关注生存发展的根本--盈利,扩大盈利**方法在于利润获取。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支超强的营销团队,必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结的实现目标,是我们经常困惑的地方。本课程将从营销管理者的自我修炼、销售人员的日常管理、销售辅导、销售执行多维度出发,采取发散-聚焦的形式,让学员在“做中学”当中

团队管理培训咨询

团队管理培训导读

随着互联网对传统销售模式的冲击,企业越来越关注生存发展的根本--盈利,扩大盈利**方法在于利润获取。销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”,然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支超强的营销团队,必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结的实现目标,是我们经常困惑的地方。本课程将从营销管理者的自我修炼、销售人员的日常管理、销售辅导、销售执行多维度出发,采取发散-聚焦的形式,让学员在“做中学”当中找到自己真正的团队问题,进而在讲师的引导下寻找到解决的办法。

团队管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各部门总监、经理,各部门将晋升的总监、经理等中高层管理者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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团队管理培训内容

一、营销管理者我自我修炼

销售经理的角色认知

建立懒人文化

从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家

管理的对象与职责

二、销售人员的日常管理

销售人员目标管理

销售人员“放单飞”管理对

上与对下的沟通技巧

三、寻找销售增长点

关注行业竞争格局

分析自身资源
讨论:SWOT分析

制定合理的销售计划

了解关键成功因素

讨论:本行业的关键成功因素

用SMART模式制定目标和行动计划

销售计划涵盖的内容

练习:制定销售计划

五、精准销售落地方法辅导

讨论:如何推动目标实现

快速建立与客户的信任关系

有效发掘客户的真实需求

有效推荐公司产品的有效手段D-SAB法

提高客户忠诚度的落地动作

六、销售执行力与计划的“复盘”

执行力=内动力*外动力(拉动力+推动力-止动力)

激发人心,激发销售人员长期的内动力

精确跟踪目标

销售目标执行成果评估

销售目标修正

销售目标考核

七、运用RAC模型提高销售绩效

从结果管理到过程管理,再到节点管理
讨论:过程管理的好处

提高销售效率的关键是加强对关键销售活动的把控

**运用销售漏斗预判合作进程

定制企业培训方案
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