教学师资
梁莉莉
中国电商协会认证高级讲师
浙江电商促进会讲师
一扇门高级实操运营讲师
山东省电商促进会认证讲师
苏宁大学认证讲师
擅长：营运分析、市场分析和客户管理，掌握成本控制及成本核算，具有很强判断与决策能力。
● 10年店铺操盘经验，2007年开始从事电商，从客服做起，从事过淘宝店铺各岗位工作。
● 2007—2012年负责电子商务行业风向标及领头羊店铺“柠檬绿茶店铺”运营总监，年销售额2亿。
● 2012—2014年运营狗粮类目“Q老板店铺”，单日宠物类目双十一1200万销售额。年销售额1.5亿。
网店节日促销如何巧妙营造氛围？
1店面装修
(1)网店整体要突出节日氛围。在招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。
(2)将网店的招牌写上“节日快乐”、“合家团圆”等字样，可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间特别是中秋节，这是非常有效果的。
(3)各种渠道让消费者了解店铺正在促销，给整个网店营造一个火热的促销氛围。
2商品包装
(1)主打促销商品图片要加上节日元素。
(2)巧妙的数字组合。例如：满199元减19元现金，满288元减28元现金。在节假日里，利用“8”、“9”等有喜气的数字让利消费者，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的观念里这些数字代表着福气和财气。
分享淘宝搜索优化简版总结
淘宝排名不得不关注的7个排名因素：
1丶相关性
2丶市场规则
3丶下架时间
4丶作弊
5丶产品包装
6丶商品人气
7丶店铺人气
先分别用文字简单描述一下爱每个影响因素的相关内容，后面再跟大家聊一聊我对于淘宝SEO的排名筛选分析
1丶相关性：
a丶 **重要的排名因素，分为标题关联性丶属性关联性丶内页关联性
b丶相关性得分是0或者1，如果关键词跟宝贝没有关系，得分为0
c丶 类目相关性，如果宝贝上架放在不优先推荐类目，那么相关性为0
d丶关键词在标题的前后顺序不影响相关性
2丶市场规则：
a丶消保宝贝优先
b丶橱窗推荐优先--确定设置了自动橱窗
3丶下架时间
a丶越接近下架时间的宝贝排名靠前
b丶编辑，修改图片，详情页对下架时间不影响
c丶安排店铺宝贝每天都有下架，争取全店关联爆款流量
4丶作弊
1丶作弊跟违规都会降低排名（所谓的隐形降权）
2丶避免几个误判，重复铺货丶更换宝贝（换首图技巧），堆砌关键字
5丶产品包装
1丶首图好坏 -- 避免买家看到差的图片，牛皮鲜，同款宝贝（特别针对做分销丶代销的）
2丶宝贝详情页关联数量 -- 只有头部关联数量有效，一个item链接算一个关联，如果超过第三屏没有展现宝贝，影响质量权重
3丶宝贝头部关联**多设置8个
4丶宝贝详情页底部关联不影响权重
6丶商品人气
1丶销售量 - 主要看7天销售量和30天销售量增长
2丶作弊销量会扣分
3丶聚划算，淘金币，天天特价，淘宝类目活动，人气都算0
4丶付费广告（直通车丶钻展丶淘客），付精力广告（微博丶掌柜说丶帮派丶美丽说丶蘑菇街）人气算1（这里今年可能有所变动）
5丶转化率 -- 30天跟7天占比同样重要，这里的转化率只看搜索转化，跟其他流量无关
注意：对于刚开始故意降低产品价格做销量，后期提高单价的，人气值会大打折扣
7丶店铺人气
好评率
DSR
退款率丶退款速度
纠纷率
评价质量
客服服务质量
以上就是简单描述了一些相关影响因素的内容，淘宝之前有一个新规则是：0销量产品不参与排名，所以我们必须破0！
我么可以把淘宝的规则罗列为一个金字塔型，或者一个闯关游戏，当然游戏的玩法有很多，**以上描述，应该可以看出，首先要获得淘宝的排名，我们需要把销量破0，然后有满足淘宝的几个相关性，不违规丶不降权丶不屏蔽，这次金字塔基础层，如果要获得高一点的排名，那么我们需要，利用产品的下架时间去做优化，如果想要获得首页靠前排名，必不可少的就是店铺权重要高（加技巧提高群126017528免费干货）（动态评分丶好评率丶退款速度），**后要想再有突破，继续增加单品权重，店铺权重，**后你会发现，自己走到了金字塔的顶端了！
可能以上内容你看过之后会说，这些东西你都知道了，或者觉得这些东西都太理论了，那么下面我分享的这些内容你就不得不关注了！
这里我主要讲解一下，产品的人气排名，以及类目排名。
人气排名影响因素：
1丶搜索关键词跟宝贝的关联性，要保证是否收录参与排名竞争
2丶排名以宝贝权重为主，宝贝销量，转化，回头客，支付宝使用率
3丶30天出手宝贝笔数，7天宝贝销售提升率丶转换率，都跟同类目比较
4丶收藏丶加入购物车，尽量提示买家收藏宝贝
5丶利用详情页的黄金引导，提升7天的销量，并且**2~3次下架时间展示的优势，提升7天销量
（加技巧提高群126017528免费干货）
类目排名影响因素：
1丶主要是宝贝质量 属性关联性
2丶找出类目推荐的前十名宝贝，列出他们的属性，确保我们属性没有问题
3丶新品非常受重视，14天的新品推荐一定要打上新品标签
4丶店铺类目占比，如果你的店铺又卖鞋子，又卖衣服，那么权重会根据占比进行打折
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