淘宝美工设计师
课程简介：
随着网络时代的快速发展，淘宝已经深入人心，面对着淘宝网等一批网店的普及，催生了网店美工这一职业，美工不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。加上自己的能力，与洞悉能力才能完成一个活动**好的界面。美工往往创意比起技术更重要，想成为资深的美工需要更大的努力。
艾瑞巴蒂，好久不见！感觉又有一段时间没给大家分享了，每次都是学员找我诊断店铺，正好触发了我的一个点，这次我又要灵感突发了。跟大家唠唠这个时段，我们如何上架新品同时又该如何打爆？我发现现在很多操作店铺的商家朋友，尤其是新商家，很多的操作都是没有计划性。这也就导致上传了宝贝以后无展现、无流量、无转化的三无现状。今天我就和大家分享一下，一个新品要如何操作，才可能打爆。
做过店铺的商家朋友都很清楚，一个新品的前一个月的数据是很重要的。因为淘宝会根据你的成长权重，来看是否要给你流量扶持。
前一个月的数据，我们可以以“周”为单位，分四个阶段来观察，同时我们的点击率、收藏、加购、产出、售后服务评分都会是淘宝关注的重点。这四周的数据逻辑不变，那么下面给大家分析一下该如何操作。
一周：
大家都清楚，新上架的宝贝是没有销量、评价的，所以这个时间段，点击率是表示你的宝贝是不是受买家喜欢的重要标准。在这个时间我们的流量精准性就很重要了，标题的优化，主图优化一定要到位，这些在发布宝贝之前我们一定要做好优化。如果你的优化不到位，那么流量不精准，即使有点击那也不会持续。下面我跟大家说的这些问题，大家肯定都有所了解，但是我还是要跟大家说明，也是一定要做的。
1、产品是一切的根本
被顾客认可的产品，才是好产品，可以长久存活的产品。选产品一定要重视，现在很多的商家朋友，其实很多时候就是输在了**步。淘宝上面产品千千万，**不缺的就是产品。大家想一个问题，搜索关键词出来成千上万的商品，你价格没优势，品质没优势，服务没优势，物流没优势，你觉得会卖得好吗？所以选款一定要慎重，我们的产品卖点和优势能体现出来，那么我们就能脱颖而出，赢在**步。
图1（图片来自淘宝，仅供参考）
2、搜索
虽然淘宝流量越来越碎片化，但是搜索流量还是占据主导，而淘宝的搜索引擎是经过关键词的，所以，标题是展现精准流量的关键地带。关键词是否精准，决定着我们的买家是否精准，进而影响我们的转化。标题优化的宗旨确定核心关键词，然后所有的属性都要围绕这这个核心关键词展开。关于标题优化，展开讲的话这又说不完了，思路给到大家，具体的优化大家可以看一下我之前分享的文章。
图2（图片来自淘宝，仅供参考）
3、主图
其实就跟谈恋爱一样，一见钟情钟的是脸不是情，**印象都不好，怎么可能有机会给对方展示你的内在美。主图就像是我们的门面，是影响宝贝点击率的关键因素之一。就算是你做到了首页，如何在几十个宝贝里突颖而出呢？除了基础销量，价格、评价之外，主图的影响是**大的，所以主图的重要性也就不言而喻了。那么该如何做出一张高点击的主图呢？在做我们的主图策划之前，要先观察同行，提炼出同行不同的卖点，找到差异化的一部分。但是，只参考同行的话是永远做不出差异化的，想要和同行做出差异化，这里还是基于我做店的经验，给大家分享一下，方法：搜索关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。
图3（图片来自淘宝，仅供参考）
一定要跨类目借鉴其他产品，但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格是否搭配！给大家思路，如果能做好以上两点，你的主图肯定不会差。当然，说归说，还是需要大家实践的。这个过程中大家一定要不断地测试，调整，可以用直通车去测试主图，不要犯你认为的错误，任何的销售都是基于消费者的。（选款测品很重要，关于新品我有一个周做到流量上万的技巧，大家可以加我微信：wugeds618发送：计划，送你。）**周的点击率数据，靠的就是你的基础优化工作。**了**周的考核，淘宝会给你匹配相应的流量扶持，接下来就是第二周。
二周
淘宝对你**周的基本考核过了，搜索引擎对你的宝贝有了一定的了解。在第二周，就要重点对收藏、加购等数据进行考核，对你的宝贝再一次进行评估。所以这个阶段做好收藏、加购的数据非常重要。我还是给大家分开说明。
1、详情页
流量引入了，就是如何让顾客停留和转化了。详情页是我们的流量转化主战场，详情页优化工作在上架之前就应该做好的，做详情页的时候，尽量围绕一个主卖点展开。比如说手机，也比如矿泉水广告，当所有人都只停留在普通矿泉水的时候农夫山泉的广告是：“大自然的搬运工”，更精准的体现了产品的品质和卖点。
那我们该从什么出发点来寻找顾客**关心的点呢，还有我们该如何体现？给大家一种方法，收集同行的好评和差评，尤其是差评，没有什么比差评更能反映客户对产品的期望了。另一个就是查看日常客户的聊天记录了，这个才是客户对自己店铺产品**关心的问题，每天都统计问题，把出现**多重复**高的问题赶紧解决，那么我们产品的转化肯定会上升。
2、评价和买家秀
几乎已经养成一个习惯，大家买东西，都会去查看一下评价，想更真实的了解一下产品，所以评论及买家爱秀我们一定要维护。其实**周的积累，已经有了一定的基础销量，这时候就可以引导已成交的顾客评论，当然这时候我们的服务和售后就很重要了，只要我们的产品没问题，维护好这块，我们的评论基础很快就能上去。对于新品打爆要跟大家分享的实在太多，今天就先说到这里，大家的小板凳先别撤，下一期我接着给大家唠干货哦~
电商人人都做不做才怪
2014年国内租车市场规模380亿，2013年租房市场规模25000亿，今年依然保持增长趋势。在互联网 时代下出现了不少零售创新尝试，前些日子定位“全球首席鞋类O2O零售商”的万鞋云商推出“租鞋”业务开始在一定范围内热议，这种“轻生活”态度的零售创新值得鼓励，业务普及不会那么容易，创新是需要经受市场检验的。
在美国丶意大利都出现了鞋服租赁的O2O类创业公司，基本围绕时尚丶宴会及特定场所如滑雪等场景需求，以日租为主。除了租鞋，这两天国外的租衣也成为热议话题，但究竟租衣丶租鞋能不能适合中国市场，还得试了才知道。
“租鞋”或是讨好女性消费者的一种营销手段
业务或模式创新需要市场检验，但检验之前还得看下业务逻辑与市场潜力。对于万鞋云商此前提出的“租鞋”服务，笔者特意问了一圈（非互联网电商行业）同学的态度，得到的反馈是不少女同学对此跃跃欲试。从用户角度去看，租鞋确有市场痛点，可让一些女性用户使用有限的资金尽可能享受小资生活。
首先得看下租鞋如何击中了用户痛点，痛点越痛的话，说明这项服务越有市场。一般而言，无论是买鞋还是租鞋，品牌丶价格丶款式丶颜色丶风格丶服务丶舒适性丶时尚性丶搭配性丶季节性等都是必须要考虑的因素，但在某种程度上租鞋可以使性价比**大化，这也许就是租鞋或许可行的出发点。
同一款鞋子，租和买的差别主要体现在一些因素的变化上。其中，**主要的是“租”和“买”的价格肯定不同，其次鞋子的“时尚性”会随着时间的增加而逐渐降低，同时鞋子还分“季节性”，一年中冬鞋和夏鞋穿着时长在三个月左右，春秋鞋大概总共有6个月（不同地域季节更替时间有所不同）。
一般而言，一双新鞋的价值主要集中在当季三个月内，穿了三个月之后鞋子的价值会随着季节更替而大打折扣，从时尚性的角度来看，当下次再穿时已成过季款了，所以一些有经济实力又喜欢追求时尚新款的消费者，甚至会直接淘汰那些穿了没多久的“旧鞋”。但对于那些经济实力不足，又想追求时尚新款的消费者就有点勉强了，“租鞋”正是为满足这部分消费者的快时尚丶轻生活的需求，尤其在学生丶白领等女性消费群体里很有市场。
“租鞋”使用户受益，让使用权替代所有权，释放幸福指数
以提出“租鞋”创新的万鞋云商所制定的服务价格体系来算，其租价定价为售价10%，也就是说单价1000元的鞋子，目前的租价仅需要100元，租期3个月丶6个月或9个月，可根据用户需求任选，换句话说无论用户想租几个季度都仅只需付100元即可，近乎相当于白送了。如果用户追求时尚，完全可以每个季度花售价10%的价格租一双鞋子，如果按1000元一双来算，一年四个季度也就400元，但可以穿4双价值1000元的新鞋子，岂不是很划算？
当然，目前10%的定价可能是为了推广服务采取的优惠策略，若是租鞋服务成体系化的话，季度租价很有可能上升，至少得是售价的30%，不过那也非常划算。用户只需付30%的费用就能享受到新款鞋子**值钱的前3个月，这难免会让大批具备前沿消费意识的学生白领们所心动。过去1000元买一双冬鞋，多说穿3年3个冬季共9个月，平均每年冬季也要300多元，而现在每年可穿不同的新款，总价还不到1000元，怎么看都是用户享受益更大。
如此便宜之事，也让有不少用户对此抱有疑虑，担心租到的只能是别人穿过“二手鞋”，另外还有些用户或许会对此缺乏信任，怕一旦鞋子出现（无法准确评估界定的）磨损会被商家以各种理由扣掉押金。其实，既然敢推出租鞋服务，就必须要先也考虑到用户的疑虑。
针对目标用户的疑虑，万鞋云商目前提供的解决办法是，租赁的产品均为当季新品新鞋，而产品在租用期间的磨损用户无需承担责任，退租之后收回的产品不再二次出租，7成新以下再生资源利用，7成新以上捐献贫困山区。此种做法基本上打消了用户疑虑，但成本可能不会太低，也只有刚获得1.2亿融资的万鞋云商这样的土豪才敢这么做，因为这就是O2O的激情呀。
“轻生活”与“快时尚”，O2O对传统零售的升级
万鞋云商推出“租鞋”服务更大的野心是想要重构传统的“卖鞋”模式，更深层次的则是教育消费者产权与使用权分离可以让生活更**。前文提到的价格优势仅是其一，其二“租鞋”是一种更符合现代大城市快节奏的“轻生活”态度。一大批奋斗在一二线城市的白领和大学生要么租房子，要么住寝室，个人的储备空间非常有限，对于一个爱美的女性鞋柜内会有非常多的鞋子，这难免会增添在有限空间内存放过多鞋子的烦恼。
租鞋的形式可以很好的解决这个问题，消费者只需要在每个季节租几双自己喜欢的鞋子，换季时更新这些鞋子即可。在让用户以**低的费用穿更多新款新鞋的同时帮助用户解决了鞋子存放处理的难题。这种“轻生活”的时尚理念或许会成为未来的一种趋势。
轻生活本是一种生活态度，一般指快节奏高强度的现代生活，让人的心理或外在充斥着过多的负担与累赘，而轻生活追求一种舍掉观念，主要可分：轻心，轻体，轻食，轻居这四个方向简化生活。而租鞋就是轻生活中“轻居”与快时尚结合的尝试，在降低公民物质生活压力的同时满足基本的时尚需求。
在传统的服装鞋包零售市场“快时尚”是零售核心，品牌的上新频率是衡量市场竞争力的核心要素之一，而到了O2O零售**激烈竞争的新消费时代，消费者“轻生活”需求占据了一定的市场主导权，这种降低消费者单笔支出的新消费形式可刺激消费频率的增长，而频率的增长则意味着“快时尚”中的“快”将更加重要。
随着具备全新消费意识的90后大批进入社会，租鞋这类已经近乎“讨好”消费者的服务或许真的会受到青睐，“租鞋”业务是O2O之下积极创新的态度，同时也释放出鞋类消费市场竞争激烈与行业不景气正倒逼鞋类零售商做出服务升级的信号。
在产能过剩丶竞争激烈的市场环境下，租鞋或会演变成营销丶促销的手段。其实一些产品的团购价格基本上与季度租鞋的费用接近了，那么至少以租的形式更能保证产品的品牌价值不会因上团购而打折扣。消费者喜欢，又符合企业利益，“租鞋”值得一试。
“创新升级”还是“有钱任性”，只有等市场检验了
看到这里，多少都会感觉租鞋看起来很好，但真正好不好，不能仅从逻辑推论上去看，**终觉得模式能否长久的还得看市场反应。不过，探索租鞋业务的万鞋云商倒是对此很自信，根据其发展规划来看，预计到今年底，将在全国开设300家O2O体验店，目前已有近百家待开业。到2018年店面规模总量将达4600家。一切看起来都很美好，然而市场仍需培育，租鞋到底是零售业的创新升级，还是厂商的有钱任性，只有等待市场检验了。
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