淘宝美工设计师
课程简介：
随着网络时代的快速发展，淘宝已经深入人心，面对着淘宝网等一批网店的普及，催生了网店美工这一职业，美工不仅仅是做图，理解能力同样重要，洞悉策划的方案意图。加上自己的能力，与洞悉能力才能完成一个活动**好的界面。美工往往创意比起技术更重要，想成为资深的美工需要更大的努力。
不管你是做淘宝的或者是做天猫的，无非就是做两个指标，一个是流量那么另一个就是转化率。流量和转化率是做店铺怎么都绕不开的话题，流量和转化率是相互影响相互依存的一个状态。转化率是提升宝贝的权重也是提升免费流量的关键所在，转化率是提升了宝贝的权重和免费流量会自然的上涨。转化率还是提升成交额的关键，访客数*转化率*客单价=成交额。所以如何提升转化率就是做好店铺的**重要的工作之一。
一、好的主图和详情页
淘宝天猫卖货实际上呢 就是卖图片，因为在网络上买家摸不到实际的商品，买家想要在网上买东西，想要了解商品的话就只能从详情页和图片上来进行了解。所以我们需要把主图，详情页做的更加的专业、好看、有突出点，就能提升我们产品的吸引力，从而提高我们的转化率。这里建议可以参考卖的比较好的优秀的同行的详情页的拍摄和排版模式来进行参考，从而来设计自己产品的主图和详情页。
二、基础销量和带图评价
基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的，因为这对于转化率的影响是非常大的，没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的，所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以**直通车硬砸，淘宝客高佣金，或者报名一些免费试用、品销宝，天天特价等活动来做。这里说一个小技巧，就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的，看到比较好看的可以直接拿来用。
三、动态评分和中差评
上面说到的带图评价是好评，但是如果你有基础的带图好评还不够，还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率。对于中差评和动态评分可以从以下几方面来把控：1、提升产品质量；2、售价不要虚高，尽量给买家一个高的性价比；3、提升客服服务质量，包括售前要快速准确回复顾客问题，要多一些礼貌客气用语，售后要多站在顾客的角度为顾客多着想，尽量帮顾客解决遇到的问题等；4、发货和物流速度要尽量快一些，给顾客好的物流体验；5、产品不要虚假夸大描述，避免顾客收货之后心理落差太大；6、遭遇中差评之后要及时去联系买家，赔礼道歉，**给一些好处说服他们删除中差评。
四、设置**方买家秀和用户说
用户说是淘宝近年新推出的一个功能，主要功能就是将好看的买家秀发布到详情页的顶部，成为宝贝详情页的一部分。用户说的效果如图：
这对于促进转化率是非常有帮助的。设置用户说的步骤是先将**好看的5个带图评价先到**方买家秀那里发布成为买家秀，那里将刚刚发布的**方买家秀设置为用户说。
五、设置关联搭配或者卖家推荐
用户进入一个宝贝的详情页看了之后可能不喜欢，不会买，但是如果在详情页做了关联搭配就可以减少跳失率，还有可能成交了关联搭配的商品，这也是提升转化率的有效的方法。比较专业的关联搭配是美工做关联搭配的海报装修到详情页上去，简单一点的是**方的卖家推荐，没有美工也可以**完成。
六、设置优惠券、满减、满就送、买三免一、第二件半价等促销活动
买家都是有贪小便宜的心理的，设置这些打着促销活动之后可以效果提升宝贝的转化率，这里**常用的就是设置无门槛或者满减优惠券了，**方优惠券每个月是15元，一个季度是45元，非常优惠且实用，建议所有卖家都订购使用。这里讲一个小知识，就是优惠券同一个订单只可以使用一张，比如一个买家同时领了一张5元无门槛优惠券和一张满100减10的优惠券，她在店里买了一件120元的商品，那么她只能使用 其中的一张，默认的是优惠额度比较大的那张，即满100减10的那张优惠券。其它的大致促销具体也可以去尝试设置使用，会有不同的效果。
七、假如运费险和七天无理由退换货服务
网上购物由于看不见实物，所以买家对在网上买商品还是比较担心的，因为也有很多的买家被一些无良的商家所坑过，从而对下单就会持有更加谨慎的态度。这时候加入商家看到了你的商品时加入了7天无理由退换货和赠送运费险的，那么就可以消除买家的后顾之忧了，从而促使买家下单，提升店铺转化率。这里的两项服务建议是必须要加入的，因为加入的成本也不是很贵。
八、提升流量的精准度
影响转化率的另一个因素是流量流量或者说是访客的精准程度。提升流量的精准程度，减少不必要的不精准的流量的进入可以提高转化率、。例如宝贝的标题所使用的词一定要精准。例如圆领的不要说成是v领的，腈纶的不要说成是棉的，高跟鞋不要说成是低跟鞋等等：直通车不推广或者少推广一些一些不精准的词，少参加或者不参加一些低价打折活动例如天天特价或者一些其他的站外推广。
解答镜头选择困惑“定焦、变焦、天涯镜”
导言：
经常有人问，选择什么样的相机，选择什么样的镜头**好！在我看来，没有**好只有**适合，所以先搞清楚镜头，再来考虑买什么样相机，配什么样的镜头吧！
选择镜头，绝对是所有单反用户买回相机后的一大难题。选择了品牌，缩小了镜头的选择范围，但仍然有不少问题待解决。例如：
*变焦和定焦如何选择？
*为何差一级光圈体积会相差这么远？
*光圈为何会有浮动和恒定之分？
*一机两镜还是买一支天涯镜？
*买镜头是否直接买全画幅镜头较好？
以上问题对新手来说，一时间实在难以消化。如果你发现身边的朋友给你太多意见，不如先看完本文，搞清楚几个镜头的概念，在群镜面前就会更加心里有数。
1、质素先决——定焦一定好过变焦？
如果你问过朋友意见的话，相信几乎所有人都会告诉你定焦镜头比变焦镜头的画质好。这个说法很大程度上是对的，但也不是绝对。就变焦镜头本身来说也分好几种，如果将套机的变焦镜头和定焦镜头去比，这就未免有欠公平。（图01）
图01
尼康AF-SNIKKOR50mmf/1.4G及AF-SNIKKOR24-70mmf/2.8G
从镜片数量衡量
定焦镜头被公认质素好，也许就证明了简单即美的道理。以尼康AF-SNIKKOR50mmf/1.4G为例，镜片数量仅8片；如果是一支有一定质素的变焦镜头，如尼康AF-SNIKKOR24-70mmf/2.8GED，就需要15片镜片。由于可以变焦，镜片增加也是无可厚非的。不过越多镜片也越容易带来一些问题，比如色差——由于内部的折射次数增加，光波散射偏离光轴的机会越高，令高反差时出现紫边的情况越容易出现。此外，锐度也会因为经过多重镜片而不断打折扣。所以要追求画质，定焦镜头是**。（图02）
图02
尼康AF-SVRMicro-Nikkor105mmf/2.8GIF-ED
从镜片质素衡量
不过镜片太多会影响画质，也不是绝对正确的说法。例如尼康AF-SVRMicro-Nikkor105mmf/2.8GIF-ED就有15片镜片，和AF-SNIKKOR24-70mmf/2.8GED一样，然而它的锐度也是公认的**。所以镜片质素，本身也是一个重要的考虑条件。高级变焦镜头会使用高质素镜片如萤石、超低色散镜片及纳米镀膜等方法去改善透光及折射表现，就算镜片数量多，也可以保持画质。
收缩光圈后的表现
光圈大小也会影响镜头表现。通常收小光圈，锐度都会有所提升，眩光问题也能够减少。一般收小两级光圈，已达到**佳的线数，凭肉眼未必分得出是来自定焦还是变焦镜头。其实一般标准变焦镜头也不是很差，不过由于成本考虑，镜片质素及修正功夫不能与高级镜头相比，要尽量收缩光圈才能达到较佳画质，所以常被资深用户看扁。
所以说若为画质选择定焦还是变焦，不如说是选择高级变焦还是一般变焦镜头更值得讨论，毕竟定焦镜头本身已经提供了一定质素保证。
2、光圈先决─定焦对比变焦的绝对优势
先考考你，你能找到一支光圈大过f/2的变焦镜头吗？笔者可以肯定，现在还没见过（不算CCTV或卡片机的镜头）。暂时只见奥林巴斯推出过两支f/2光圈的变焦镜头。虽然不能肯定未来技术是否会发展到能制作出这种大光圈镜头，但变焦镜头无法做更大的光圈，主要是体积及重量的限制。（图03）
图03
上/下分别为小白ISII和小小白IS，可见到两者体积上的分别
大一级光圈重量差一倍
简单点说，由f/2.8加一级光圈至f/2，光圈直径需要增加约1.44倍，所以镜头体积会大大增加。大家不妨看看小白ISII和小小白IS的重量，就会发现前者f/2.8和后者f/4，重量几乎相差一倍。那么一支梦幻级的f/2光圈变焦镜头，可能就有3kg重。70-200mm焦段本身就是一支既要求质素又要有机动性的镜头，为追求大光而圈拿着总重4kg的机身加镜头，相信没有多少用户能接受，除非厂商可以找到更轻的材料。（图04）
图04
（左至右）佳能EF50mmf/1.2LUSM、EF50mmf/1.4USM及EF50mmf/1.8II，除了体积外，材料也决定着镜头重量
定焦镜光圈大相对重量较低
再说定焦镜头，由于定焦镜的镜片组相对较少且结构简单，所以对体积和重量的顾虑相对较少，较大光圈的镜头重量也不会太夸张。例如佳能EF50mmf/1.2LUSM为580g，EF50mmf/1.4USM为290g和EF50mmf/1.8II为130g，比不少高级变焦镜轻一大截，而光圈相对来说大了两倍还多，在制造浅景深时也更有优势，在弱光环境下也更为有利。
所以定焦镜头在灵活性上虽不及变焦镜头方便，但光圈优势实在无可取代。所以在增加镜头器材时，总有充分理由选购一直定焦镜头。
3、灵活先决——天涯镜只是初级玩意儿？
所谓天涯镜，是泛指变焦倍数10倍或以上的变焦镜头。天涯镜比一般变焦镜提供更大的焦段范围，覆盖广角至长焦段，一般都以18mm开始，**长焦段在200-270mm之间。看到这种焦段，大概都会想到这是旅行用的**佳配备，即可用广角拍风景，也用长焦拍飞鸟。（图05）
图05
天涯镜与恒定光圈的变焦镜头相比，重量轻是绝对优势，几乎可以相差一倍。加上焦段变化灵活，仍然值得考虑。
无可避免的浮动光圈
为兼顾体积，天涯镜难以做到恒定光圈。以尼康AF-SNIKKOR28-300mmf/3.5-5.6GEDVR为例，光圈为f/3.5-5.6。为何不能做到300mm都是f/3.5，因为镜身的直径限制了它的光圈大小。做一个简单算术，将焦段除光圈值就能得到光圈直径。如300/5.6，光圈直径为53.6mm，以镜身直径83mm当然容得下。但如果是300/3.5，那光圈直径就起码要有85.7mm，超出镜身直径。所以为了缩减体积，只好在光圈上作出妥协。从这点可知，为何恒定变焦镜体积大且较重，价钱更是差天共地。
适合户外多变环境
天涯镜由于长焦段时光圈偏小，在弱光环境拍摄会比较困难。至于成像质素，由于镜片较多及经过多重折射，成像锐度及色散表现，基本上都比定焦和低倍变焦镜头逊色。不过厂商为顾及到画质，天涯镜的镜组内都会有较多高质素镜片，如尼康的两支天涯镜均有两片ED超低色散镜片，而适马则有4片SLD镜片，画质表现仍然能保持一定水平。（图06、07）
图06
图07
既要特写，又要广角，没有两机两镜，不如用天涯镜
那天涯镜是否不值得拥有？这要看用户的使用习惯。笔者并不反对买天涯镜，尤其是以休闲为主，没有打算再买更多镜头的用户。宽阔的焦段在使用时有莫大的方便，例如到外地观光遇着花车巡游时，即可拍摄大场面，又可选择目标拍摄特写。天涯镜虽然没有大光圈优势，但大部份镜头都设有光学防抖，可以在较慢快门下手持拍摄。加上市面的单反大部份降噪能力出色，调高ISO的画质也有一定保证。
笔者在沙滩排球赛时也有此体会，一支广角变焦和一支长焦变焦大光圈镜，在场中要经常更换是非常麻烦的。其实解决方法有两个，若是专业的摄影师会同时准备两机两镜交换使用；对只有一部相机的用户来说，手持一支18-200mm的天涯镜也不失为好选择。特别是在阳光充足的环境下，虽然光圈较小，但仍可用较高ISO及高速快门应付。动作瞬间即逝，相信大家不想因换头错失良机吧。
4、可持续发展——APS-C还是全画幅镜头？
APS-C是单反较普及的型号，但镜头不能和全画幅相机共享，所以如果日后打算升级，在购买镜头时要想清楚，应该买APS-C还是全画幅镜头。遇到这个问题，就要认清楚相机系统的设计。
在流行型号当中，佳能是**将APS-C镜头和全画幅镜头接口分开设计的。佳能的APS-C相机可以兼容两种镜头，即EF-S和EF镜。但全画幅不能用EF-S镜头。至于其他品牌如尼康、宾得及索尼等，本身的接口没有这种区别，所以无论APS-C还是全画幅，都可以装上去。
要注意的是，不少APS-C镜头的成像圈本来就不能覆盖全画幅，装上后会出现四边暗角的问题。如果是尼康的FX相机，会有保留全画面或裁放至DX格式的选项；至于索尼，全片幅的相机会自动切换裁放率，连想保留暗角的选择都没有。必须留意，经裁放后的相片，像素一定会下降。（图08）
图08
对于APS-C相机来说，广角镜头的选择比较麻烦，为达到所需焦段，仍难免要买APS-C镜头
那么是否无论如何都应该买全画幅镜头呢？相信焦段和价钱是比较大的考虑因素。**简单的说，就是广角端的问题，以尼康系统为例，图丽AT-X116PRODXAF11-16mmf/2.8是少数可以让APS-C相机达到16–24mm焦段的镜头。如果为日后全画幅相机铺路而直接购买尼康AF-SNIKKOR14-24mmf/2.8GED，那就只能得到21-36mm焦段，并非心目中的视角。所APS-C面对裁放率问题，广角端无可避免**好买APS-C格式的镜头。倒过来，长焦镜就相对较少顾虑，裁放率反见优势，所以买全画幅镜头也无所谓。至于有部份APS-C镜头可以覆盖全画幅成像圈，那是特殊例子，**好搜集足够资料才入手，免得后悔。
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