数据“选款”，打造主推款、爆款

数据选款有两大渠道：量子恒道经、直通车数据。这两个都是两个数据均来自于淘宝官方后台数据，可以保证其真实有效性。运用这两大数据选款，可以挑选有潜力的款进行着重优化与推广。

具体的步骤为：初选——推款测试——发现人气款——主推款——打造爆款

1、初选：利用量子恒道，观察宝贝的五个指标：访问量、收藏量、购买量、转化率、好评度等。可以初步发现潜力款。

2、推款测试：选出不同子类目潜力款尝试推广。可以尝试直通车活动，观察以下数据：展现量、点击率、 总成交额、 点击转化率、 投入产出比。

3、发现人气款：通过各种反馈来做数据分析，可以发现人气款、潜力款。当然，不断测试才能命中红心。

4、主推款：主推款必定是营销数据好的人气款，还能代表自家店铺风格。另外款式要大众化、不挑人、尺寸/颜色选择性多、库存多;定价要有诱惑力、有一定利润空间(不一定要高)、有竞争力。

5、爆款：通过一段时间测试，销量多、转化高而且必须是评价好的人气款，才可以考虑打造成爆款。同样，价格要有诱惑力，有利润空间，库存多。

课程介绍

操作是为了解决以下三个关键问题:流量、转化率、用户粘性。从狭义上讲，操作是为了解决转化率和用户粘度两个问题。

对这三点的普遍理解是:

1.流量：把人们带到商店

2.转换率:让人们进来买东西

3.用户粘度:让买过东西的人，成为回头客

操作人员往往什么也不做只是这样:首先,想办法把人带到商店,然后让人通过我们的活动,我们可以给他让他保持和买我们的东西,最后是用户体验,让用户觉得我们的商店的东西内容价值,因此客户通常会购买后。

那么淘宝运营商应该具备这些技能吗?

这个问题很难回答，因为淘宝的风格已经变了，淘宝的运营更多的是实践经验的积累。

在我看来，好的运营人员需要非常庞大的知识体系、营销技巧、营销策划、交互设计、视觉设计、用户体验、数据分析、消费者心理形态等，也要了解产品。

简单的理解就是开淘宝店，解决淘宝店遇到的问题。

问题是以上三个。要做的就是解决这些问题，总是要解决。所以这并不容易。需要有大局观，了解平台规则和有针对性的技术，产品市场分析，营销策划能力。把我们说的淘宝运营起来。

创业难还是不难，还是要看创业者自己的决心和能力了。不过，我相信只要大家找准了方向，而且也是自己感兴趣的内容，相信大家会越做越有成就感，遇到困难也能迎刃而解。当然，创业也是要一定的条件的，在开始创业之前，大家**对自己做个评估，有没有创业资金、行业的现状和前景如何、有没有技术的支持以及人脉圈子。如果条件欠缺，不妨停下来赚够了钱，学到了技术，想法更加成熟了再去创业也不迟哦。

上海非凡学院教大家：如何创业开网店？

1.申请开店。大家可以在淘宝开店，在开店之前，要先了解平台规则。建议**先从淘宝做起，淘宝成立了十多年，其制度规则已经非常完善，在这里开店相对更加稳妥些。

2.行业的选择。我们开个网店卖什么?这个是关键，网上流传着很多热门行业，如服装、化妆品、母婴类产品等等，其实，到底选择哪一行，还要看我们自己更加熟悉哪一行。

即使是冷门行业，只要我们自己非常了解，赚钱也非常容易。选择好行业之后，我们就可以开始去拿货了。拿货也是一个重点问题，一次不能拿太多，**各个款式都拿一点，卖一段时间就知道什么样的更受欢迎了。