【讲师介绍】

刘华鹏

经验丰富的实战派营销管理讲师；擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造，咨询及培训服务过100多家成长型企业。

10年前研究生在读期间曾联合本校8位研究生创办中思网，全称中华思想网，是我国首个大型思想门户网站。研究生毕业后在国家商务部下属博思资源外包联盟网从事5年市场营销工作，期间与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。

后在知名管理培训机构北京影响力公司从事5年营销团队管理工作，历任销售经理、营销总监、分公司总经理。期间与客户合伙投资并策划创办了印窝堂网络科技有限公司（印度尼西亚原产地燕窝国内代购网络销售公司，化用“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”取名），曾在淘宝创下单日销售额突破1000万元的纪录。

2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司，任董事总经理；公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”，该项目得到多方投资人的肯定和投资。

【课程收益】

1、掌握互联网及互联网 的发展脉络
2、掌握传统的网络推广策略及营销方法
3、掌握移动互联网的推广策略及营销技巧
4、了解营销七步法与销售七步法
5、掌握客户开发过程中的目标客户定位与分析技巧
6、掌握客户开发过程中的客户关系与信任建立方法
7、了解四维成交法、色彩性格与客户性格分析技巧
8、学会如何在销售过程中建立强大自信和强烈的目标感

【课程背景】

当前，互联网正以势不可挡的力量，掀起一场深刻影响人类社会的伟大变革。互联网在深刻的改变每一个行业，互联网颠覆了一个个传统行业，互联网思维成为时代核心词，没有互联网思维，就可能被时代所淘汰！您的企业互联网了吗？
“互联网 ”行动计划，已纳入国家战略，传统品牌企业如何与“互联网 ”战略相结合？随着销售渠道的变迁，品牌商如何做好忠实客户维护？渠道扁平化，品牌商如何做好分销？

【课程大纲】

一部分：互联网的前世今生及未来趋势

1、互联网的核心

2、互联网的九大思维

3、互联网商业模式解析

4、移动互联网四大思维模式

5、移动互联网思维的十大法则

6、互联网 6大趋势分析

第二部分：互联网 营销创新思维方法

1、12种传统网络推广手段

2、8种传统网络营销方法

3、5种传统网络营销组合拳

4、移动互联网营销的特点及趋势

5、指尖上的财富——微信营销技巧

6、APP营销的利弊分析及未来趋势

7、其他移动新媒体营销方法探讨

第三部分：目标客户搜索、定位与分析

1、目标客户定位:她是你的菜吗？

2、如何利用互联网搜索目标客户？

3、与客户沟通前的六要素分析

4、如何**移动互联网吸引客户？

5、如何从对方微信圈内容分析客户？

案例与讨论：xx集团客户定位分析

第四部分：客户开发过程中的信任建立

1、你准备用诚心赢得她的真心吗？

2、你的行为和形象她会讨厌吗？

3、你有什么值得她爱？

4、你有换位思考赢得她的信任吗？

5、你的说话方式她喜欢吗？

6、你说的话是她喜欢的吗？

7、你说的时候，她能听到吗？

8、谁都不喜欢被冷落，你经常回应她吗？

9、你会给她制造有趣、惊喜和浪漫吗？

10、产品靠谱吗？能给她带来安全感吗？

11、你有感动过她吗？

12、如何让她觉得你有品位？

13、情人眼里出西施

14、像热爱生命一样热爱你的工作

15、如何和四类客户“同流”？

案例：葛经理的客户为何那么铁？

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