【讲师介绍】

谢石头

网络营销策划讲师

百度营销大学授证讲师

中国创业智库讲师顾问

北京一牛网络科技有限公司策划总监

电子工业出版社《网站说服力》作者

【课程收益】

现场确定商业模式，目标客户和网络营销产品定位和核心文案写作。
课程现场画出受训企业营销型网站首页框架。

【课程背景】

“广告投了不少，网站有人看，就是没有人咨询。——网站没有说服力一切推广白费力。” 90%的企业网络营销死在网站策划。网站策划的本质是营销策划。网站只是营销思想、商业模式，产品和服务的展现载体之一。没有好的营销策划就没有好的网站，没有好的网站策划，难有好的网络营销业绩。
本课程教你如何从网络营销目标客户的定位，网络营销产品的定位到卖点的挖掘与塑造，到核心文案的写作，**拥有一个高转化率挣钱的营销型网站。

【课程大纲】

1、什么才是营销型网站

（1）为什么企业做不好网络营销

（2）理解营销型网站

2、营销型网站策划人员必备的说服力知识

（1）什么是说服力

（2）了解人类的决策过程

（3）如何说服他人做出决策

（4）说服的逻辑

3、影响网站说服力的三大网站能力

（1）营销型网站的理解力

• 什么是网站的理解力
• 为什么不同的网站理解力测试的结果不一样
• 是什么在破坏网站的理解力？

（2）营销型网站的信任力

3.2.1什么是网站的信任力

3.2.1如何打造网站的信任力

（3）营销型网站的行动力

• 什么是营销型网站的行动力
• **行动号召来打造网站的行动力
• 什么是网站的行动号召

4、营销型网站页面设计的10条规范——逻辑篇

（1）清晰的转化目标——定位网站的目标

（2）明确的预期受众——定位网站的目标访客

（3）高度的信息相关——给用户想要的信息

（4）简洁的解决方案——给用户简单易行的方案

（5）清晰的社会证据——增加网站可信度

（6）明确的承诺**——解除用户决策压力

（7）有力的行动号召——主动号召用户采取行动

5、营销型网站页面设计的10条规范——环境篇

（1）舒展的页面布局——**布局来营造有利成交的网站环境

（2）舒适的色彩搭配——**色彩来营造有利成交的网站环境

（3）愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境

6、增强网站说服力的16大要素

• 标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
• 宣传语——企业目标或网站定位
• 标题——我提供什么服务或产品
• 优势——选择我们的理由
• 行动号召——现在就选择我们吧
• 成功案例——这些知名人士、企业选择了我们
• 客户评价——让客户为你证言
• 内容呈现——眼见为实
• 生产过程——产品是这样被生产出来的
• 服务过程——我们是这样为您服务的
• 社会证据——那些可以传递知名和信任的事物
• 荣誉展示——知名机构认可我们
• 常见问题——解除用户抗拒，促进转化
• 风险承诺——降低用户的决策压力
• 免费资源——抓住那些即将离开的客户
• 说服逻辑——让要素有机结合构成说服力

7、营销型网站素材准备和文案写作

（1）营销型网站的素材准备

（2）营销型网站的文案写作7个技巧

8、案例图解营销型网站说服力要素和页面布局

9、如何开始你的营销型网站策划

• 策划讨论风暴会议
• 营型销网站的要素设计准备
• 列出需要准备的素材和清单。
• 讨论网站的说服逻辑和布局图
• 设计网站效果图
• 程序员编码生成网页
• 网站上线测试优化

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