三商务谈判兵法战术与运用蚕食战之步步为营防御战之釜底抽薪游击战之红鲱鱼策略外围战之谈判升格决胜战之请君入瓮影子战之欲擒故纵攻坚战之打虚头用认知对比法降低对方戒备用沉锚理论缩小谈判范围用相机合同解决相互争端
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谈判篇
一、商务谈判的原则及行动纲领
谈判的三大基本原则、五大误区、两种类型及战略、五大特征;商务谈判风格与行为表现,价格杠杆原理与跷跷板效应,买卖双方的价值平衡。
二、商务谈判战略制定与节奏控制
商务谈判分析的六个核心要素,交易双方合作关系矩阵,谈判战略选择模型,定位谈判基调和方向,谈判。战略制定之四步曲,如何优先掌控谈判节奏,影响谈判成功的六大障碍,防范谈判中的九个漏洞。
三、商务谈判兵法、战术与运用
蚕食战之步步为营,防御战之釜底抽薪,游击战之红鲱鱼策略,外围战之谈判升格,决胜战之请君入瓮,影子战之欲擒故纵,攻坚战之打虚头,用“认知对比法”降低对方戒备,用“沉锚理论”缩小谈判范围,用“相机合同”解决相互争端。
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