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杭州商务谈判沙盘课程
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发布时间:2023-06-02编辑:李振

你会谈判吗? ——也许会,可能您已经在商业环境中摸索多年,自觉有所收获。

商务谈判培训咨询

你会谈判吗?

——也许会,可能您已经在商业环境中摸索多年,自觉有所收获。

你的团队会谈判吗?

——也许会,虽然大家水平参差不齐,运用的技战术五花八门,角色分工也不太明确……但,毕竟,大家都学过有关谈判的知识了,也都有一定的经验了。

你的谈判技术经得起残酷的商业实战检验吗?

——这就不见得了!因为,虽然实战经验很多,却从来没有专人对整个过程作过评价!

《战国风云——高级谈判沙盘》就是在这样的现实需求下产生的沙盘推演课程。它**六家公司、不同角色之间的相互作用,随着过程的推演产生各种各样的微妙变化,再现了复杂多变、扑朔迷离的当代商业场景。

学员在参与沙盘推演的过程之中,会明显的感受到实战的紧张、吊诡气氛,并跟着老师的带领,一步一步地卷入到现代商战风云之中,使出浑身解数,争取谈判结果。同时,讲师会以精彩、独到的讲解和点评,引出谈判中必用的知识点,并分析每个学员所出现的问题,及时提出改进意见,使知识与技能的转换在运动中完成,避免了传统培训课程容易出现的知识转换不及时的问题。

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博弈策略与谈判技巧
课程简介:要么战争,要么谈判。在人类的历史 上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止,没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值;出色的谈判能力与高超的谈判技巧,正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。如何成为真正的谈判高手?如何与其他的谈判高手过招?这需要专业的训练。
哈佛谈判术——原则式价值谈判必修课
课程简介:哈佛大学谈判研究中心提出的原则式谈判,又称为价值型谈判,是一种在双方利益难以调和时,使用公平、客观标准说服对方的谈判方式。无论是商业活动还是个人生活,掌握原则式谈判都能让你轻 松面对、无往不利。它能帮助你成为强有力的领导者,更轻 松地支配他人,赢得更多利润空间,创造更多机会,让销售业绩倍增,实现与他人合作双赢,减少成本,节约时间,说服家人做正确的事情。
谈判宝典——商务谈判实战技能突破力训练
课程简介:谈判是什么?谈判不是尔虞我诈的把戏,谈判是一种艺术,也是解决问题的一种方式。谈判需要协商,而不是辩论与争吵。谈判也不是你死我活的博弈,双赢的谈判结果是理想主义的表现,但赢者不全赢、输者不全输才是现实中谈判常见的结局。本课程博 采众长、取其精华,又独树一帜、另辟蹊径,从《孙子兵法》提炼精华用以现代商战,古今中外、纵横捭阖,在谈笑间教会您如何谈判!

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业各级销售、商务、客服、采购等需要提升商务谈判能力的人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

群雄并起——背景分析

BANTA

●知己知彼,做好调查

●结果预测

●谈不成的后果vs.不谈的后果

运筹帷幄——谈判战略

谈判的目标

●双方的满意、失望、底线

●谈判与买卖

●成交条件

谈判与销售的异同

文化背景对谈判的影响

厉兵秣马——个人技能的准备

有效谈判的技巧

谈判前的心理调适

左右谈判的潜在因素

谈判的心理模式

●谈判者的“公司心态”

●谈判者的“个人心态”

合作式谈判(双、多赢)的省思

竞争式谈判的获胜原则

Funny Money的运用

让步的原则

众志成城——谈判队伍的建立

谈判队伍要多大

●队伍大小与效用

●角色的分配

优秀谈判人员的特质

谈判人员的“特权”

认识谈判中的“权力”

●权力的特性

●如何营造谈判权力

●权力的其他来源

授权的艺术

●全权、有限授权、无权

●有限授权的来源

●多少授权才恰当

指挥若定——谈判中的战术运用

卖方与买方

●对手还是朋友?

●供应链各环节的关系

●联盟的脆弱性

如何突破卖方的固定价格

●增加利益,降低成本

●突破20法

如何防卫自己的价格

●卖方的心理压力

●不必满足买方所有的要求

●防卫14招

招投标陷阱

及时自省——总结与反省

该不该谈?

战略是否正确?

是否找到了“正确的人”?

我的优点在哪里?

我的缺点在哪里?

再起风云——二次演练

调整战略,重新布局

如何将优点发挥到**?

如何将缺点规避到**小?


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    人际行为与营销实战讲师,曾任某外资银行公共关系经理,某国有行总行多个营销岗位负责人,万老师课程以深度销售、谈判为主线,擅长深度销售、营销心理学、商务谈判等相关课题...

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  • 《谈判无所不在:日常实践及工具》

    9月11-12日 成都(线上同步)
  • 《双赢谈判的策略与技巧:心理博弈》

    10月27-28日 北京(线上同步)
  • 《双赢谈判策略》

    12月15-16日 东莞(线上同步)
  • 《谈判博弈》

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