据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。
同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力，从供应商成本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
1.树立正确的采购成本理念
2.掌握价格审核方法与工具
3.掌握成本分析方法与工具
4.掌握成本缩减的策略与方法
5.掌握采购谈判关键技能
6.掌握评估成本节省的方法
第一部分：降低采购成本的十大关键问题
一、目前制造企业采购业务面临的十大问题
二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10%
三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新
四、降低采购成本的十大理念转变
第二部分：供应商成本构成分析—价格谈判的基础
一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价
二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析
三、如何设计供应商成本构成分析模板
四、供应商成本构成变动与价格调整方法
第三部分：如何进行采购价格决策
一、采购价格和TCO决策
二、产品寿命周期各阶段的采购价格决策
三、学习曲线的价格决策
四、化整为零的价格决策
五、化零为整的采购价格决策
六、量本利（盈亏平衡）分析法
第四部分：降低采购成本有效途径及成功案例分析
一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析
二、如何推进零件标准化，降低采购与库存成本径
三、对应不同类型物料采购金额与风险，降低采购成本四大战略
四、产品ABC分类分析，对A类物资的采购成本重点控制
五、集团公司如何建立统一采购的运作体制，降低采购成本
第五部分：如何提升与供应商商务谈判能力
一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析
二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
三、如何拓展采购谈判的思路
四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈
第六部分：谈判的原则及行动纲领
一、沟通状态决定谈判性质与结果
二、谈判风格与行为表现
三、价格杠杆原理与跷跷板效应
四、谈判的基础原则
五、谈判行动纲领之“十不要”
六、谈判认识上的六大误区
七、交易双方的价值平衡模型
八、谈判的五大特点
第七部分：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、影响价格的八大因素
三、采购价格谈判的操作要领
四、价格解释的五大要素
五、大型成套项目价格谈判技巧：
六、影响底价的三大因素
七、如何打探对方底价
八、如何改变对方底价的手段
九、如何打破僵局
十、如何让步
第八部分：采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
四、角色策略
五、谈判进程与时间把握策略
六、谈判地点策略
七、议题与目标策略
八、让步策略
九、权利限制策略
十、应对不同地位供应商的谈判策略
第九部分：采购谈判十大技巧及案例分析
技巧一：会说不如会听、会看
技巧二：先苦后甜
技巧三：利益驱动
技巧四：“托儿”
技巧五：先斩后奏
技巧六：画饼充饥
技巧七：循环逻辑
技巧八：把饼做大
技巧九：利用合作关系
技巧十：促进成交
第十部分：模拟谈判—如何同垄断供应商谈判
一、分采购方和销售方
二、各方选配学员扮演主谈、红脸、白脸、强硬派、清道夫角色
三、根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标，讨论一下问题：
四、双方进行根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标进行谈判
五、发布谈判结果，评估各方谈判绩效
采购成本是指所有采购活动所发生的费用总和。具体来讲包括从外部供应商购买、包装、运输、验收、存储等各个采购环节中所投入的人力、物力、财力的总和。采购成本包括显性成本和隐性成本，显性成本主要是指采购管理中订单跟踪、生产计划落实、装运、验收、对供货商的管理等人力资本;隐性成本主要由质量成本、缺货成本等构成，包括不合格品处置、售后服务、停工、退货、员工培训、供应商评估以及其他各类与采购相关活动而发生的费用。