采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生产成本的比例较大。因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产品成本、增加利润的重要和直接手段之一。
1、了解新时代行业供应链各环节的信息流运用
2、理解物料成本构成
3、采购成本价格分析及控制成本的策略与工具
4、如何收集市场成本信息
5、供应商上游原材料市场价格日常监控方式及应对方法
6、供应商谈判前的准备如何做
8、招标比价谈判技巧和策略运用
9、在谈判过程中高效的沟通运用
10、新时代优秀企业采购成本控制和谈判管理案例分享
第一部分：降低采购成本的十大关键问题
一、目前制造企业采购业务面临的十大问题
二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10%
三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新
四、降低采购成本的十大理念转变
第二部分：供应商成本构成分析—价格谈判的基础
一、如何通过询价、比价了解原材料及通用物料供应商低价
二、如何对外协物料供应商进行成本构成分析
三、如何设计供应商成本构成分析模板
四、供应商成本构成变动与价格调整方法
第三部分：如何进行采购价格决策
一、采购价格和TCO决策
二、产品寿命周期各阶段的采购价格决策
三、学习曲线的价格决策
四、化整为零的价格决策
五、化零为整的采购价格决策
六、量本利（盈亏平衡）分析法
第四部分：降低采购成本有效途径及成功案例分析
一、采购如何参与产品价值分析与价值工程 （VA/VE）分析
二、如何推进零件标准化，降低采购与库存成本径
三、对应不同类型物料采购金额与风险，降低采购成本四大战略
四、产品ABC分类分析，对A类物资的采购成本重点控制
五、集团公司如何建立统一采购的运作体制，降低采购成本
第五部分：如何提升与供应商商务谈判能力
一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析
二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约
三、如何拓展采购谈判的思路
四、双赢的游戏——“红与蓝”的博弈
第六部分：谈判的原则及行动纲领
一、沟通状态决定谈判性质与结果
二、谈判风格与行为表现
三、价格杠杆原理与跷跷板效应
四、谈判的基础原则
五、谈判行动纲领之“十不要”
六、谈判认识上的六大误区
七、交易双方的价值平衡模型
八、谈判的五大特点
第七部分：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、影响价格的八大因素
三、采购价格谈判的操作要领
四、价格解释的五大要素
五、大型成套项目价格谈判技巧：
六、影响底价的三大因素
七、如何打探对方底价
八、如何改变对方底价的手段
九、如何打破僵局
十、如何让步
第八部分：采购谈判十大策略
一、获取谈判对手情报策略
二、内部授权策略
三、价格妥协与实行成本转移策略
四、角色策略
五、谈判进程与时间把握策略
六、谈判地点策略
七、议题与目标策略
八、让步策略
九、权利限制策略
十、应对不同地位供应商的谈判策略
第九部分：采购谈判十大技巧及案例分析
技巧一：会说不如会听、会看
技巧二：先苦后甜
技巧三：利益驱动
技巧四：“托儿”
技巧五：先斩后奏
技巧六：画饼充饥
技巧七：循环逻辑
技巧八：把饼做大
技巧九：利用合作关系
技巧十：促进成交
第十部分：模拟谈判—如何同垄断供应商谈判
一、分采购方和销售方
二、各方选配学员扮演主谈、红脸、白脸、强硬派、清道夫角色
三、根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标，讨论一下问题：
四、双方进行根据采购方和销售方各自获得的谈判背景资料及谈判目标进行谈判
五、发布谈判结果，评估各方谈判绩效
根据如今采购的现状，中小企业可以利用第三方采购。第三方采购是将少许原先有企业自身的采购部门负责的不重要的采购工作业务外包给专业的第三方公司。这类采购方式不同于自给自足的企业采购方式，能够充分利用其他企业**良的专业资本。这样将大大减少企业的采购成本，提高采购效率，同时专注于他们的核心业务，增强企业的竞争优势。此外，中小企业的采购基本上是小数目的采购，这极大的影响了在厂商采购交涉中的位子和实力，但是第三方采购则是集中了多家企业相同的采购需要，由小变大，从而可以更有效的缓解这些问题。