在当今激烈的市场竞争中，企业采购环节的效率和成本控制变得越来越重要。传统的竞标流程常常面临效率低、透明度不足和适应性差等问题。而随着数字化技术的发展，新的竞标模式，如动态竞标、英式竞标、荷兰竞标和日式竞标，在三年的“口罩时代”背景下，**发展逐渐取代传统的谈判和采购方式，成为提升企业采购效率、降低成本的有效工具。

本课程专为开展数字化采购的企业采购团队设计，旨在通过深入讲解和模拟练习，帮助企业掌握最新的竞标数字化技术。这些技术能够更好地适应不同行业和企业的特定需求，从而优化采购流程，提升竞标效果。

一、 什么是“无声的谈判”？

1、竞标的定义与类型

●竞标是无声的谈判

●采购竞标价格走向

l 逆向拍卖/竞标

l 正向拍卖

●主要竞标类型介绍

l 动态竞标

l 英式竞标

l 荷兰竞标

l 日式竞标

2、线上竞标的优势与挑战

●线上竞标的优点

●可能遇到的挑战及解决方案

3、采购数字化寻源模块平台简介

●报价功能

●竞标功能

 

二、 有哪些主流竞标类型可以帮助采购降本

1、 千万标高准入的供应商选择策略-动态竞标

●什么是动态竞标？

●动态竞标的关键参数设置

●适用场景

●实际企业使用动态竞标的案例

●动态竞标案例中的关键成功因素

2、大额低准入的标准件的竞标

●什么是英式竞标？

●英式竞标的关键参数

●适用场景

●实际企业使用动态竞标的案例

●英式竞标案例中的关键成功因素

 

3、新市场新品类的竞标

●什么是荷兰竞标？

●荷兰竞标的关键参数

●适用场景

●实际企业使用荷兰竞标的案例

●荷兰案例中的关键成功因素

4、降本压力大的竞标

●什么是日式竞标？

●日式竞标的关键参数

●适用场景

●实际企业使用日式竞标的案例

●日式案例中的关键成功因素

互动练习：小组讨论给出情景题应该选用哪种类型竞标

 

三、复杂谈判/竞标场景如何做竞标管理

●各竞标类型的比较

l 动态竞标与英式竞标的比较

l 荷兰竞标与日式竞标的比较

l 英式竞标与日本竞标的比较

●各类竞标类型的特色分析和选择

●竞标管理的业务技巧

l 打包竞标

l 折扣竞标

●多类型竞标的复合运用全景案例

●竞标合规问题

互动练习：给出一张竞标价格趋势图，看图分析供应商竞标心态和策略

 

四、竞标工具会复杂化采购流程吗

1、八连问助力谈判流程优化

●是否可以完全替代传统谈判？不能

●什么金额适合线上竞标？采购流程效率优化角度切入

●寻源模块的使用，是先报价后竞标吗？寻源模块引入采购标准化流程

●明标和暗标的驱动力？对于供应商**的驱动力

●直接采购和间接采购运用线上竞标的风格？降本对于直接/间接采购的不同影响

●什么厂商适合线上竞标？采购流程标准化的介绍，供应商有权接受和拒绝

●什么情景/环境适合线上竞标？结合疫情口罩三年的案例回答

●什么采购人员适合线上竞标？结合人才发展趋势回答

2、 四大步助力谈判流程和竞标流程大结合

●开标需求管理

●竞标可行性分析

●竞标准备和开标，是否授标

●竞标结果分析和经验教训总结