一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，有些企业因抓住一个项目机会而一飞冲天，而有些企业由于业务人员能力不足而错失重大合同，置企业于生死存亡之间。
一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划，有些企业因抓住一个项目机会而一飞冲天，而有些企业由于业务人员能力不足而错失重大合同，置企业于生死存亡之间。
在招投标中，企业的大小背景并不决定胜负，蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。因此，培养熟悉招投标流程和相关法律规定的人员，掌握高超的投标技巧，成为每个企业经营工作的当务之急。
1、如何正确解读招标文件的含义
2、如何有效沟通以掌握信息
3、如何制作优质的投标文件
4、如何进行精准的报价
5、如何在课后化为实际行动
第 一 讲、招标采取流程分析
1.甲方内部分工及关键人物
2.招标采购流程分析
第二讲、投标运作攻略
1.投标销售的**路径
2.投标销售路线图
3.合作投标攻略
4.和招标代理的沟通
第三讲、投标运作关键节点控制
1.投标运作关键节点分析
2.投标运作关键节点如何控制
3.中标的“**密码”
第四讲、竞标策略
1.客户关系竞争策略
2.技术竞争策略
3.竞标策略
4.中途介入的竞争策略
第五讲、投标决策与管理
1.投标评估与决策
2.投标管理
第六讲、投标书编制
1.投标书的编制
2.投标文件管理与封装
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标报价不宜高于预算，也不能低于成本价。为避免恶性价格竞争，一些招标文件通常规定，低于预算价格80%的投标报价，投标企业须对报价的各项成本和利润构成作出说明，否则评审委员会将对其是否为低于成本的报价作出判断。政府采购鼓励合理低价中标，但拒绝恶性价格竞争。
企业可以根据自身的优劣势和对其他竞争对手的分析，综合权衡后报价。若商务和技术部分的评分项目，企业都能高分满足，且在其他竞争对手实力不强的情况下，报价可以适当提高；但如果商务和技术部分的响应没有优势，得分偏低，则不可报过高的价格，否则无法中标。