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广州采购成本管理与谈判技巧培训
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发布时间:2024-01-02编辑:李振

在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?本课程为你一一解答。

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在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?本课程为你一一解答。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 讲:采购管理理念及控制流程

1、采购与供应的关系发展

2、采购的角色转变?

3、采购管理的KPI指标是什么?

4、采购供应工作的6R原则

5、物料需求四大问题

6、采购管理工作职能和职责

7、采购方式的演变

8、采购人员的甄选

9、招投标的流程

10、如何防止串标

第二讲:采购成本和库存控制

1、 ABC方法

2、 确定采购量

3、 确定**采购量--经济批量

4、 如何降低采购成本?

5、 影响采购价格的八大因素

6、 采购价格管制十一种工具

7、 采购成本的构成

8、 吸引供应商的魅力

9、 采购价格应对

10、降低采购单价十五方式

11、成本控制的实用方法

12、全面立体剖析供应商的报价

13、采购成本分析

14、活用采购原则

15、集中采购

16、电子采购

17、不可忽视的降低采购成本的方法

18、IBM公司电子商务采购的成功之道

19、打造优秀的供应链关系?

第三讲:如何开发供应商

1、  供应商的分类

2、 供应商管理的方法

3、 供应商管理所必备的知识

4、 供应商行业结构布局要求

5、 供应商开发管理的步骤

6、 案例分析:某公司供应商开发的流程和特点

7、 开发供应商有哪些途径

8、 对供应商进行分析

9、 小组讨论:如何确保供应商资料真实性?如何确保供应商的能力?

10、供应商认证工作的准备,注意哪些问题?

11、如何初选供应商

12、如何对供应商样品进行测试认证

13、签订采购协议

14、如何规避合同的风险

15、案例:某股份有限公司采购合同管理中风险规避

16、把供应商当作分厂看待

17、选择合适的供应商

18、平等对待供应商

19、维护供应商的利益

20、供就商定期评估

21、“恩威相济”管理供应商

22、某供应商实地调查表;

23、某供应商业绩评估表

24、案例:某公司全面考核战略供应商的体系分享

第四讲:供应商交期和质量管理

1、 好供应商具备六方面特质

2、 供应商评价因素

3、 新供应商的评核和开发流程步驟

4、 供应商评估项目和控制要点

5、 供应商评估后必要措施

6、 供应商监管方法

7、 供应商关系管理与常用供应链控制策略

8、 供应商交期管制十大之道

9、 采购物料跟催方法

10、 采购物料进度监控

11、 采购进度落后应采取什么措施

12、 改善供应商质量十大手段

第五讲:采购谈判概述

1、有趣的谈判

2、什么是谈判?

3、谈判的特点

4、谈判准备的10步骤

5、整合性谈判与分配性谈判策略

6、PRAM谈判模型策略

7、 商务谈判的基本原则

8、谈判二个“纲”

9、采购环境——波特(Porter)五力模型――增强我方力量

10、采购环境—PESTLE分析

11、采购的供应商策略――针对不同供应商的策略

12、谈判三阶段重点

13、谈判的五个“环”


第六讲:采购谈判概述

1、谈判准备:调查谈判环境

2、谈判班子的组成

3、选择和确定谈判目标

4、确定谈判议题和方案

5、设计谈判方向

6、价格让步策略

7、谈价流程:询盘、发盘、还盘、接受、签约

8、某超市一次完整的成功采购谈判案例分析

9、如何应对强势供应商

10、谈判中的情绪控制


第七讲:采购谈判概述

1、24种采购谈判策略

2、交流技巧――发问和答复技巧

3、开局阶段5个策略实战

4、报价的8个策略

5、迫使对方让步的10个策略

6、还价技巧

(1)以理服人技巧

(2)以势压人技巧

(3)以情动人技巧

(4)以礼诱人技巧

7、交锋阶段

(1)走马换将策略

(2)红脸白脸策略

(3)谈判技巧小贴士:角色扮演

(4)声东击西策略

(5)疲劳轰炸策略

(6)浑水摸鱼策略

(7)故布疑阵

(8)现场练习:以下案例采用什么策略?

(9)谈判小技巧

(10)欲擒故纵策略

(11)投石问路策略

(12)以退为进策略

(13)最后通牒策略

(14)谈判小技巧:出其不意,最后通牒

8、妥协阶段有几种类型,如何让步,让步的目的是什么?

(1)打破僵局的策略

9、签约阶段的策略和注意点

10、履约阶段如何进行?

(1)在规定时间内履行合同的条款;

(2)与对方保持密切联系;

(3)努力维护双方的合作关系。

定制企业培训方案

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  • 采购成本管理讲师

    邢庆峰

    采购、质量、供应链管理讲师,曾就职于世界500强通用汽车,德国 斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化**德国费斯托 FESTO;先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等职...

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    祁卫锋

    采购供应链管理实战导师,有20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、降本增效实战经验,曾带领项目团队创下年降本1220万的记录,善于提炼管理方法与模型,擅长运用逆向思维分析与解决管理难题,引导启发学员思考..

  • 采购成本管理讲师

    王彬

    采购与供应链管理培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理,跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理,美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理,曾作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判...

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  • 《战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练》

    4月20-21日 上海(线上同步)
  • 《采购价格分析与采购成本控制》

    5月20-21日 苏州(线上同步)
  • 《全面采购成本控制》

    6月29-30日 上海(线上同步)
  • 《采购成本有效管控与双赢谈判技巧》

    7月26-27日 济南(线上同步)
  • 《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    8月03-04日 广州(线上同步)
  • 《360°全方位降低采购成本——采购价格分析与与成本控制》

    9月21-22日 深圳(线上同步)
  • 《征途工作坊:如何有效策划,实施并管理年度采购降本》

    11月22-23日 济南(线上同步)

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