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采购降本培训:13个案例教会你采购该怎么谈判
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发布时间:2024-01-02编辑:李振

降本是采购一大核心能力,也是企业对采购人员业绩考核的重要指标之一,采购成本降低1%在利润端至少扩大5倍,采购省下的都是纯利润。所以现在越来越多的企业加大力度深挖采购的价值。

采购管理培训咨询

降本是采购一大核心能力,也是企业对采购人员业绩考核的重要指标之一,采购成本降低1%在利润端至少扩大5倍,采购省下的都是纯利润。所以现在越来越多的企业加大力度深挖采购的价值。在所有的降本策略中,谈判是实现降本最快最直接的手段之一。因此,掌握高效的采购谈判技巧可以**的将谈判成果变成企业的收益,为企业实现降本增效。但是,很多采购小伙伴不知道该如何与供应商进行谈判。谈判是场精心策划的表演,如何做谈判前的准备,谈判的要素是什么,分为哪些阶段,什么情况下该用什么技巧,取得真正的双赢?本课程通 过实用的模型结合13个案例,应景的效果,让大家学会并掌握这些知识点。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

供应链总监、采购总监、物流总监、采购经理、计划经理等采购及供应链管理相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 章 采购谈判概述

说到谈判您想到什么?

1. 什么是谈判

2. 谈判的要素及特点

3. 谈判的原则

4. 谈判的理论

4.1 博弈论定义

4.2 “三箱”理论

5. 高效谈判者的四种习惯

6. 谈判的逻辑

案例1:进口零件交期问题

第二章 谈判的准备阶段

1. 确定谈判目标

2.谈判情报的收集和筛选

2.1 情报收集的主要内容

2.2 情报收集的整理和筛选

案例2:设备采购谈判中的情报收集

2.3 利用情报评估谈判对手

小练习:面试前要收集哪些信息?

3. 制定谈判计划(附谈判计划书)

4. 制定谈判策略

4.1 定义

4.2 制定程序

4.3 影响谈判策略的因素

案例3:步步紧逼策略

5. 模拟谈判

6. 谈判能力NOTRICKS模型

第三章 采购谈判的过程

1. 谈判的五个阶段

2. 谈判过程中的要领

3. 谈判如何开局

4. 交锋阶段

4.1 开场

4.2 报价阶段

4.3 让步阶段

4.4 谈判终结

4.5 成交与签合同

案例4:采购合同条款

第四章 采购谈判的基本模型及思维

1. 谈判的基本模型:APROVE

案例5:小王租房子

2. 谈判中的3种思维

2.1 底线思维

案例6:订单该怎么取消?

2.2 双赢的思维

案例7:请君入瓮

2.3 逆向思维

案例8:先帮人 后帮己

3. 谈判成功的六大原则

案例学习9:**供应商的降本谈判

案例10:罗斯福竞选总统的照片

4.谈判结束后

练习题:如何与供应商谈判?

第五章 采购谈判六大实用技巧

1. 常见的两个谈判场景

2. 你的谈判风格是什么?

3. 实用谈判技巧

技巧1:打破僵局技巧

技巧2:突出对方的损失而不是收益

案例11:如此推销

技巧3:不开先例

技巧4:当面甩门

技巧5:白脸黑脸

技巧6:相机合同

案例12:建筑工程合同谈判

应用案例13:注塑件推行《质量保证协议书》

祁老师独创谈判技巧

小故事:买领带

4. 何时不谈判

案例分析14:你该如何谈判

案例15:**供应商的谈判

定制企业培训方案

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  • 采购成本管理讲师

    邢庆峰

    采购、质量、供应链管理讲师,曾就职于世界500强通用汽车,德国 斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化**德国费斯托 FESTO;先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等职...

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    采购供应链管理实战导师,有20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、降本增效实战经验,曾带领项目团队创下年降本1220万的记录,善于提炼管理方法与模型,擅长运用逆向思维分析与解决管理难题,引导启发学员思考..

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    采购与供应链管理培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理,跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理,美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理,曾作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判...

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  • 《360度采购降本策略与方法》

    3月27-28日 北京 (线上同步)
  • 《战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练》

    4月20-21日 上海(线上同步)
  • 《采购价格分析与采购成本控制》

    5月20-21日 苏州(线上同步)
  • 《全面采购成本控制》

    6月29-30日 上海(线上同步)
  • 《采购成本有效管控与双赢谈判技巧》

    7月26-27日 济南(线上同步)
  • 《降低采购成本及供应商谈判技巧》

    8月03-04日 广州(线上同步)
  • 《360°全方位降低采购成本——采购价格分析与与成本控制》

    9月21-22日 深圳(线上同步)
  • 《征途工作坊:如何有效策划,实施并管理年度采购降本》

    11月22-23日 济南(线上同步)

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