环保政策，社保新政，人口老龄化，人员难招，人员难留，企业所处宏观环境发生了巨大的变化，影响企业的发展。而企业的竞争战略不明，供应链战略不匹配，却影响着企业降本不知如何着手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业之间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到 企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而采购成本分析与采购降本，以成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给采购成本管理工作带来更大难度；想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；采购价格真的是衡量采购成本高低的标准么，采购成本降低真的只有**采购谈判而没有其它的方法了吗？
本课程**采购部门定位，分析采购成本构成的要素与采购成本发生的过程，**不同的成本分析方法，结合不同物料的特性，采取不同的降本措施，实现与供应商双赢。
**讲：采购成本与利润的关系
一、采购成本的竞争优势构建
二、成本产生的过程
三、采购三大损失
四、采购与研发，技术，品管，制造及供应商的关联
五、企业不能降低采购成本的四方面11种原因
六、采购成本分析与削减的三个前提条件
七、采购成本分析的种类与方法
第二讲：基于采购价格的总成本分析三步法
一、采购成本分析四大基础工作
二、采购成本分析三步骤
**步：分析本公司产品成本构成—明确产品成本构成，选定降本的优先对象
第二步：制定本公司的分解报价表—统一各供应商报价表，对比找出降本的着力点
1、如何**可行性分析规避采购事故
案例分析：某PCB板国产化可行性分析案例
2、询价的四种方法：RFI,RFQ,RFP与RFB
3、RFQ询价的12个要点
4、不同产品类型的询价方法
5、影响供应商报价的三大宏观因素与五大微观因素
6、供应商基于不同环境下的四种方法
7、供应商报价六种类型
案例分析：某企业询价单/报价单
恒大冰泉 失败分析
8、供应商报价-提供成本清单—实际成本法
案例分析：某企业基于成本报价单
9、如何读懂供应商的报价明细-供应商成本结构分析
案例分析：利润表与成本结构分析
10、如何读懂供应商的报价明细-成本模型建立五步法
案例分析：一瓶矿泉水的秘密
11、如何读懂供应商的报价明细-成本模型管理
案例演练：计算固定成本与变动成本
12、如何判断供应商基于成本的恶意报价两种方法
13、基于成本分解报价的八字原则与议价方法
案例分析：某日资企业比价表
14、供应商不提供成本数据的五种报价方法（只提供价格）
案例分析：沃尔马*价策略分析
某企业新型材料采购分析
15、如何使用TPSM模型证明价格的合理性
案例分析：三种物料**TPSM模型证明合理性分析
16、基于产品价格的三种议价方法
第三步：总成本分析—采购产品总成本分析，确保总拥有成本*
1、TCO所有权总成本构成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：某日资企业TCO总成本分析
第三讲、采购降本策略与方法
一、技术降成本
1、降本阶段
2、降本工具-VE/VA
3、降本方式-跨部门
案例分析：高露洁牙膏降本分析
二、商务降成本
1、招投标
2、竞争性谈判
3、反向拍卖
案例分析：中国高铁引进为什么会成功
三、结构降成本
1、需求集中
2、管理集中
3、供应商集中
案例分析：桶装水集中采购分析