在当今时代，供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理，如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值，已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习，使参加者可以充分地了解并掌握如下知识，快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力。

1、了解价格和采购成本的奥秘

2、掌握价格和成本分析的主要方法

3、利用产品生命周期成本的概念，指导日常采购工作

4、估算产品的成本的方法

5、估算服务的成本的方法

6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性

7、如何建立价格调整机制

8、如何提高谈判能力

第一讲：建立正确的采购成本理念

一、采购成本对于盈利能力的影响

二、建立科学的降本理念

三、成本规避与成本缩减

三、衡量采购成本节省方法

四、建立采购成本绩效报表

第二讲：分析供应商成本结构

一、分析产品成本构成

二、分析设备或项目生命周期成本

第三讲：审核供应商报价

一、定价方法

二、询价方式

三、审核供应商报价

第四讲：如何有效降本

一、应用ESI/EPI合理规避成本

二、应用Target Costing方法合理规避降本

三、应用VA/VE方法降本

四、开发替代材料与新材质降本

五、实施集采策略降本

六、实施本土化与全球化采购策略降本

七、合理利用汇率变动降本

八、应用电子竞标降本

九、灵活应用折扣降本

十、优化供应物流模式降本

十一、优化供应交货模式降本

十二、合理选择租赁与购买决策降本

第五讲：系统优化采购成本

一、分析支出

二、快速切入降本重点

三、四种采购成本战略

四、十六种采购成本策略

五、六十四种采购成本方法

第六讲：成功获取采购谈判主动

一、谈判的三种境界

二、如何定位谈判

三、谈判的准备工作

四、谈判的六个阶段

五、实现利益最大化谈判工具

六、成功谈判的原则

七、避免谈判易犯的错误

更多课程详情请点击咨询专属客服

（1）业务手段，这应该是所有企业采购都在关注的问题，重点在供应商选择，通过招投标进行询价比较，货比三家，选择供应商。

（2）管理手段，重点在于供应商建立长期、稳定的合作关系，相互信任紧密协作，成为命运的共同体，这样双方采购信息透明度很高，降低沟通成本及流程成本。

（3）技术手段，通过对供应商进行成本分析，评估供应商的真实成本，预估供应商利润空间，获得最有利的价格谈判条件