随着市场现实对于供应链管理的挑战逐渐加剧，合同管理的全新定义与职能必将改写传统的采购体系。这一趋势已经从近年来的组织结构发展中越来越清晰地展现出来了。

一般采购或公司法务人员作为合同制订、审查、管理的负责人，需要对合同里面的条款内容较为了解，如果不是专业人员根本就不知道要签订的合同的标的是什么模样，不可能在合同里写出这些设备的质量要求或验收标准了，所以采购合同的采购部门要与法律顾问密切配合共同担当起抵制采购合同风险的责任。

1、掌握采购合同的重要性；

2、采购合同特点，构成好合同的要点是什么；

3、签订合同时的基本要求和风险点；

4、不同采购合同的签订与风险控制；

5、如何运用采购合同风险转移与规避法律风险；

6、采购所涉及条款与风险规避；

7、如何制定蕞佳谈判目标与战略战术；

8、如何组建蕞佳谈判团队；

9、如何建立合同管理团队和管控风险；

10、如何创造融洽的谈判氛围，策划和实施成功谈判；

11、国际贸易合同签订难点，重点及风险规避；

12、国际采购合同签订的特别条款；

13、如何制定和实施合同绩效考核。

第 一部分：开篇学习

1）供方管理新思维

2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃

第二部分：采购策划部分：

一、招标策划的内容

（一）落实开展招标采购活动的条件

（二）调研潜在供方市场

（三）分析招标项目的标段划分及采购要求

（四）编制进度计划

（五）研究以往采购经验

（六）编制评标办法

二、招标策划的方法

（一）实地调研法

（二）网络搜索法

（三）档案资料研究法

（四）分析对比法

三、招标策划成果的确定及应用

四、招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）

五、招标采购与工程进度的匹配

六、开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）

第三部分：合约规划部分

一、概述

二、合约规划目的

三、合约规划需考虑的因素

四、合约规划的运用

第四部分：商务谈判部分：

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享

第五部分：供应商管理部分：

一、供应商管理的概念

二、供应商管理目的

三、采购策略

四、供应商分类

五、供应商寻源

六、供应商管理内容

七、供应商审核程序

八、供应商激励

九、采购风险管理

第六部分：招标采购策略部分

一、营改增对招投标的影响

二、营改增对工程造价的影响

三、招标团队建设

四、如何建设适应自身企业的招标制度

五、招标准备工作与招标过程资料

六、如何编制招标文件

七、如何管控招标流程关键点

八、如何规避潜规则

九、标杆房地产公司招标采购管理制度分享

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本次培训主要从合同的概念、签订合同流程、合同履行、合同纠纷处理等方面进行讲解、并通过典型案例进行深度剖析，互动交流。经过本次培训，使相关购销人员加深了对合同的了解和认识，提高了对合同的合法化、专业化的掌握程度，增强了对合同风险的防控技能。

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