由于采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置。

不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

到底该如何整合需求资源，优化采购渠道？如何从采购的各个环节去降低成本？如何完善采购管理体系？如何提升采购人员谈判能力？

如何选择极佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有好的的供货状态？如何与供应商保持良好的战略伙伴关系？诺达**采购供应链管理培训为您提供天津采购与供应管理学习培训

增进学员对谈判之正确认知、技巧与信心；

掌握面对强势供货商的有效谈判之道；

对采购策略运作、市场动态、信息收集，能发挥自己能力；

能更有自信与能力去面对采购谈判难题，寻求有效对策。

第 一单元：新时代新零售的采购对供应商战略关键探讨

1.供应链管理发展的新思维～B2B2C2M/B2b2c的实际解析！

2.智能化采购供应链～采购与供应商在电商快速反应链体系中的角色扮演…

3.零售物流终端实际提货节拍探讨（销一补一体系建设重中之重）…

4.上下游共享的节拍信息应用在供应链的关键（三货平衡～有钱真的难买早知道？）

5.精益供应链管理关键战术操作

第二单元：采购管理重中之重～供应商评价体系的实操临摹

1.建立供应商会员制度的优化思维

2.供应商分级分类与评分表的实务设计应用

3.物料分类与供应商形成的矩阵关系是什么？

4.六大评估建立及应用－SQCFDA

6.供应商评价体系与招标结合的App系统流程图实操临摹…

7.360度供应商评价体系的评审重中之重探讨

第三单元：采购选择供应商的感知模型设计规划

1.采购分配份额与供应商感受的对应关联

2.供应商感知模型的公式与量化管制技巧

3.对供应商降价响应的极佳策略实施探讨

第四单元：采购选择适合的供应商-低价+性价比实操案例演示

1.低价与性价比的思维破局／成局

2.询价报价的关键参数探讨

3.签框架协议前后的评估KPI探讨

4.不能破规格的底线 !

5.不能走规格下限 !

6.反复报价乙次 !

7.低性价比的公式探讨与内部说服力演示

8.性价比值取低者胜出 !

9.涉及竟杀价时，3%～5%乃合理区间 !

10.性价比值差距在±10%内，应视作同一层次，取低价胜出!

第五单元：采购成本与价格分析实操案例-阶梯式报价的杀价技巧

1.在报价中提示供应商直接间接成本报价表格的迷思

2.三段式报价的初步分析与破局成局之道

3.经济学理中对阶梯式报价破局的启发～追求成本底线

4.首先利用倍数分析技巧分析供应商报价的蹊跷？

5.其次的谈判期望分析法与决定谈判的范围决定

6.高端统计学上分析技巧～变异差价得出2个可变费用的天机！

第六单元：采购与供应商实施交期管理的重中之重

1.建立交付商业模式的“预测/订单/交货”关键探讨

2.订单准确与库存调整的建设关键

3.预测建模与备料库存的建设关键

4.交货通知与市场节拍的搭配管理的重中之重

第七单元：采购与供应商实施联合质量交付的重中之重

1.质量的准确度与精密度的判定与供应商能力的提升探讨

2.SQE/VQE供应商质量评价体系与组织建设的探讨

3.产品验证（PV）时，协助供应商的关键信息探讨

4.NPI（新产品导入）时，供应商前置协助的关键探讨

5.量产验证（MV）时，供应商补换售后服务的关键探讨

第八单元：采购与供应商实施物流联合共享降本交货的重中之重

1.JMI=JIT+VMI的真义

2.联合库存管理的重中之重～支付条件的优势利导

3.与时俱进的JM3个I加码的附加价值体系

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问：采购和供应链管理需要哪些知识？

答：一、对企业和供应商都要有全面的了解，方可知己知彼；

二、要具备对市场的敏感度，随时掌握市场动态；

三、掌握相关的统计学知识，数据分析科学化；

四、同时也要掌握一些财务知识，合理控制成本。

公司的这一次培训，从培训的现场效果就可以看出公司对培训是非常着重的，培训师、授培训人员都做了很多准备，让我们在培训中充分感受到了公司对员工负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供采购供应链管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。