卓有成效的客户拜访
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1.赢得信任的拜访模型:


• 了解客户的采购流程

• 客户拜访的五个步骤

• 有效客户拜访的SUCES模型




知己知彼的拜访准备


• 拜访案例研讨

• 拜访准备的三大内容

• 知己知彼:DB模型

开场白:赢得开门红




洞察人心的需求挖掘:


• 需求探询:CAFAB

• 有效聆听与询问

• 了解预算和决策

• 确立商机的三步方程式




赢得承诺的产品(服务)推荐


• 产品(服务)展示的时机

• 产品(服务)展示六步法

• 必要的客户承诺



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