• 了解客户的采购流程
• 客户拜访的五个步骤
• 有效客户拜访的SUCES模型
• 拜访案例研讨
• 拜访准备的三大内容
• 知己知彼:DB模型
开场白:赢得开门红
• 需求探询:CAFAB
• 有效聆听与询问
• 了解预算和决策
• 确立商机的三步方程式
• 产品(服务)展示的时机
• 产品(服务)展示六步法
• 必要的客户承诺
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