课程详情

分销渠道的定义及特点

• 分销渠道的定义

• 分销渠道的职能

• 了解厂商与渠道商的经营差异

影响渠道选择的因素

• 影响渠道选择的六大因素

• 商品因素

• 市场因素

• 竞争者

• 制造商

• 环境因素

• 寻求合适的渠道

• 渠道成员选择的程序和方法

•  渠道成员选择的误区

经销商管理

• 建立共同的绩效期望

• 厂商的商业计划与区域经销商的业务计划

• 销售的指标（过程）化管理

• 监控日常运营

• 经销商会议

• 与经销商内部各层面沟通

• 建立与经销商管理层的顾问方式

• 经销商激励

分销渠道中的冲突与解决方案

• 渠道成员信用额度和应收款的控制

• 渠道窜货的预防和解决方法

• 经销商的终止及更换程序

企业营销渠道的新变革

• 渠道变革的趋势

• 应对渠道变革的举措

• 重新制定渠道策略，完善渠道管理

• 建立有效的客户关系管理系统

• 建立自己专有的销售渠道和网络

报名电话

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电话沟通：18898361497 叶老师