课程详情

【讲师介绍】

周斌

湖北省十佳培训师，中国营销10强培训师，职业指南频道盛世空中商学院特聘教授、北京大学、清华大学EMBA客座教授，中国培训资源网首席讲师，资深营销讲师与细节策划大师，华中区具实战能力的培训师。毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理，武汉康宏创业科技有限公司副总经理，多家知名管理咨询公司的特约讲师。96年专业从事企业辅导与员工训练，至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过50万人次，被业界誉为具活力的绩效教练。讲课深入，善于用生动的案例、幽默的故事、互动的游戏让学员在　的氛围中领悟很多深刻的道理，同时还能善于把握学员心态，根据现场气氛灵活的优化授课流程。

【课程收益】

从NLP角度认知销售
NLP沟通技巧
销售技巧

【课程大纲】

导言、NLP简介及12个假设前提

**章、从NLP角度认知销售
一、推销--世界上伟大的事业！
二、成交就是为了爱！
三、销售从拒绝开始，没有失败，只有放弃！
四、转念之间

第二章、NLP沟通技巧
一、沟通的两种模式
二、沟通3要素
三、沟通4大基石 ：
（一）、望：肢体动作的观察

（二）、闻：聆听的技巧、

（三）、问：有目的的问

（四）、说：NLP说服技巧

四、亲和力：建立亲和力的技巧

第三章、销售技巧

一、客户心理分析

（一）、顾客购买动机

（二）、顾客谈判心理

（三）、客户的购买决策流程
（四）、准客户3要素MAN

二、产品说明技巧
（一）、产品呈现技巧

（二）、SPIN销售（顾问式销售）

（三）、催眠式销售

三、客户异议处理技巧
（一）、异议产生的原因分析

（二）、NLP异议处理技巧12法

（三）、先处理感情，在处理事情

四、NLP-成交技巧
（一）、假设成交法
（二）、选择成交法
（三）、回头成交法
（四）、情境成交法
（五）、对比成交法
（六）、机会成交法
（七）、限期成交法
（八）、欲擒故纵法