【课程大纲】
一天
一模块:当销售精英成为管理者——重新定义自己
第二模块:从销售精英到管理的角色转换
1、自我管理——团队管理
心态的转变
2、事物管理——人员管理
做事方法的转变
3、销售能力——管理能力
做事风格的转变
4、以客户为中心——以销售人员为中心
工作对象的转变
5、从事销售——从事经营
工作绩效的转变
6、销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块:管理高手要养成一些好习惯
1、习惯的培养。
2、习惯与原则。
3、专注成果
第四模块:销售人员需要什么样的管理者
1、销售人员不喜欢的管理者
2、销售人员理想的管理者
第二天
管理高手需具备的业务以外的技能,正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块:专注目标和发展优势
第六模块:集思广益和创造信任
第七模块:计划与决策
第八模块:领导与激励
第九模块:控制与权限授予
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
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南山校区: 深圳南山科兴科学园B1-402